Omstrukturering av ett företag i takt med att vinsten minskar är en tuff, osynlig verksamhet som kräver en vilja att möta ekonomiska realiteter och triage svåra beslut. Det finns sätt att inte bara stoppa blödningen utan också läka och stärka patienten för framtiden.
Överväg att anlita en turnaround specialist - som antingen en interimist eller en konsult - för att hjälpa till med omstrukturering. En outsider ger ofta objektivitet och en ny synvinkel.
Analysera omfattningen av problemen. Är vinstbilden bara svåra eller är det terminalt sjuk? Är företagets kärnverksamhet fortfarande ekonomiskt lönsamt?
Utveckla en omstruktureringsplan och presentera den för styrelsen, ledningen och medarbetarna. Det kan också vara tillrådligt att visa planen för vissa utomstående, till exempel bankirer och andra fordringsägare, och till större leverantörer.
Börja på toppen. Ersätt svaga ledamöter av toppledningen och styrelsen. Därefter minska förvaltningsskikten. Otillbörliga företag uppblåst ofta med mellanledare.
Undersök möjligheten att omstrukturera skulder eller förvärva brolån för att finansiera omstruktureringskostnaderna.
Identifiera de mest lönsamma kunderna. Dessa är inte nödvändigtvis de största kontona. Koncentrera dig på köpare som ställer få krav på kundserviceavdelningen, returnerar sällan produkter och kräver endast minimal marknadsföring uppmärksamhet på snabba upprepade beställningar.
Prune mindre lönsamma produktlinjer och öka finansiella och medarbetarinvesteringar i mer lönsamma områden. Dra ut helt från olönsamma marknader.
Stäng några faciliteter för att minska kostnaderna. Konsolidera divisioner för att eliminera dubbla administrativa funktioner och / eller sälja av underperformande divisioner av företaget.
Lossa anställda eller minska vissa jobb från helt till deltid. Även om detta är en av ledningens mest smärtsamma uppgifter, är det ofta viktigt att förbättra vinstbilden.
Utbud av dyra tjänster. Att betala en fast avgift för att ha valt utvalda tjänster kan minska utgifterna i samband med anställda internt.
Flytta del - eller allt - av företaget till ett annat land (eller land) för att få lägre arbetstagarlöner, reducerade krafträntor och / eller särskilda skatteincitament.
Skapa ett partnerskap med ett annat företag för att dela administrativa tjänster eller teknisk expertis.
Undersök den senaste tekniken för att effektivisera verksamheten och / eller förbättra produkterna. Autorespons röstmeddelanden kan hantera telefonförfrågningar. Robotiska produktionskomponenter blir alltmer sofistikerade och kostnadseffektiva.
Planera personalmöten för att hantera de kvarvarande medarbetarnas frågor och bekymmer. Efter omstrukturering kommer företagets ledning att behöva förklara nya rutiner och finansiella prognoser.
tips
-
Utveckla strategiska allianser med ett begränsat antal leverantörer för att sänka kostnaderna. Påskynda utvecklingen av produkter med hög vinstpotential genom att flytta resurser från mindre lönsamma områden. Inkludera svar på klienternas vanliga frågor (FAQ) på företagets webbplats och hänvisa till dess webbadress i företagets automatiserade telefonsystem.
