Att kompensera en bra försäljningschef är avgörande för att du ska behålla begåvade människor ombord. Försäljningsansvarig ansvarar för planering, ledning och samordning av rörelsen av företagets produkter eller tjänster till kunderna, genom sin säljare.Chefen ansvarar också för rekrytering, utbildning och ledning av säljare, upprättande av försäljningsområden och mål samt rapportering av försäljningsuppgifter och resultat till ledande befattningshavare.
Grundlön
I allmänhet tjänar en försäljningschef ett ersättningspaket som består av en kombination av lön, provision och andra incitament. Grundlönen kompenserar försäljningschefen för de ledande och administrativa aspekterna av rollen och kan baseras på hur mycket tid som spenderas på dessa aktiviteter. Om försäljningschefen till exempel tillbringar 50 procent av sin tid på att delta i administrativa uppgifter för vilka han inte kan tjäna extra inkomst, måste grundlönen innehålla minst hälften av det belopp han behöver tjäna.
Försäljningskommission
En försäljningschef kan befordras till sin position efter att ha bevisat sin förmåga på fältet och är ofta en utmärkt säljare. Av denna anledning kan chefen behålla ett försäljningsområde där hon fortfarande kan sälja eller ta emot order från etablerade kunder. Ersättningen för denna typ av försäljning baseras vanligtvis på en glidande provisionskala, som fungerar genom att identifiera det grundläggande månatliga eller årliga försäljnings målet och baskommissionen som ska betalas för att uppnå den. Därefter, när högre försäljningsmål uppnås, ökar provisionen för att ge bättre belöningar för förbättrad försäljning.
Övergripande kommissionen
Försäljningsansvarig är direkt ansvarig för att säljpersonalens motivation, ledning och prestanda rapporterar till honom, och brukar få en liten andel av "tvingande" provision baserat på den försäljning de uppnår. Om exempelvis en försäljningschef har fem försäljningsagenter som rapporterar till honom, som vart och ett tjänar 10 procent av värdet av deras försäljning när de når målet, kan han tjäna en 2 procent överordnad provision på försäljningen som varje agent gör. Detta är förutom hans grundlön och eventuella direkta försäljningskommissioner som han fortfarande tjänar, och kan ge honom betydande tjänsteeffekt.
Incitamentsbonus
Incitament bonusbetalningar är vanligtvis en del av en hybrid ersättningsplan och har formen av en årlig bonus baserat på det övergripande resultatet som försäljningschefen ansvarar för. Denna typ av plan ger möjlighet att driva högre försäljning genom att länka resultaten direkt till belöningar. Om till exempel säljteamet har nått eller överträffat sitt mål för året under försäljningschefens ledning kan hon kvalificera sig för incitament baserat på en procentandel av den totala försäljningen eller en diskretionell summa utbetalning.
Tröskelplan
I vissa företag arbetar försäljningsledare med en målbaserad plan som har utbetalningsgränser. Försäljningschefen tjänar till exempel ingen rörlig lön om inte laget uppnår minsta försäljningsmål, men får en bonus baserad på en glidande skala för exceptionell prestanda.
