Tanken bakom bas plus kommission är att uppmuntra en säljare att komma ut och göra så mycket försäljning som möjligt - hur mycket han gör utöver hans grundlön baseras på hans prestation. Oavsett om du funderar på att ta ett säljjobb med denna kompensationsstruktur eller erbjuda dina anställda det här alternativet, veta hur bas plus provision fungerar hjälper dig att ta reda på om kombinationen är en moneymaker.
Det grundläggande
I en bas plus provision struktur betalas en bestämd summa till dig varje lönedag. Denna lön kan bestå av en timlön eller ett fast belopp som betalas under varje löptid. De flesta säljare kan inte lita på sin grundlön ensam, eftersom det vanligtvis är en minimal mängd. Utöver grundlönen betalar företaget dig en provision baserad på den försäljning du gör. Detta belopp kan utgöra en stor del av din årliga inkomst hos företaget.
Om kommissionen
Många företag erbjuder en tierad provisionskurs. I det här systemet, om du möter ett visst antal försäljningar, flyttar du till en högre kommissionskonsol och tjänar mer pengar. Ett antal faktorer bidrar till din eventuella kommission, inklusive företag, plats och bransch. Teknologibranschen betalar till exempel mycket bra, enligt Forbes. Din års erfarenhet av försäljning kan också påverka din procentsats, beroende på ditt företags policy.
fördelar
Ett företag som erbjuder bas plus provision gör ett engagemang för dig. Basen hjälper dig att betala dina räkningar när du utvecklar dina färdigheter när du säljer företagets produkter och tidvänder dig under en långsammare försäljning. Från affärsägarens synvinkel kommer fördelen när du bestämmer rätt balans mellan en grundlön och en provision som motsvarar din personalstyrka och lämnar dig för att betala mest för prestanda.
nackdelar
Företag som erbjuder bas plus provision tenderar att erbjuda en lägre procentsats till sina säljare jämfört med företag som betalar rakt provision. Detta kan vara mindre attraktivt för toppsäljare som regelbundet gör tillräckligt med pengar för att grundlön bara är en liten procentandel av lönesumman. Dessutom kan förlita sig på provisioner för att öka din baslönecheck ett tag - några arbetsgivare betalar inte provisionen förrän kunden betalar dem, vilket kan vara månader efter att försäljningskontraktet är undertecknat.
