När en produkt prissätts på marknaden måste ett företag besluta om en strategi. Kommer produkten att placeras som ett dyrt lyxartiklar eller kommer det att använda ett lågt pris för att slå tävlingen och få marknadsandelar? Beslutet är kritiskt. Valet av prissättningspolicyen bestämmer fördelningsmetoderna och storleken på reklam- och marknadsbudgetar.
En marknadsförare måste ha en grundlig förståelse för marknaden. Vad är demografiken? Hur stark är konkurrensen? Vilka är styrkan och svagheterna hos produkten? Hur kommer produkten att placeras i konsumenternas sinnen?
Erbjud det lägsta priset
En prissättningsmodell är att sätta priser på lägsta möjliga punkt som fortfarande möjliggör en minimal vinst. Målet är att dominera marknaden och sälja en hög volym av produkter. Walmart är ett exempel på denna lågprisstrategi med hög volym.
Småföretag har svårt att använda denna prissättningsstrategi eftersom de inte har infrastrukturen eller stora reklam- och marknadsbudgetar som Walmart och inte kan generera försäljningsvolymen för att göra vinst till låga priser.
Penetrera för att öka marknadsandelen
I likhet med lågprisstrategin använder företagen penetrationsprissättning för att undergräva konkurrensen och få marknadsandel vid införandet av en ny produkt. Marknadsförare använder denna strategi för att få konsumenternas uppmärksamhet och övertala dem att köpa produkten. Även om denna prissättningspolitik kan leda till förluster först, är tanken att höja priserna efter att ha fått marknadsandelar.
Ett exempel är Frito-Lays introduktion av sina Stax-potatischips. När produkten introducerades var den prissatt till 69 cent. Efter några månader på marknaden höjdes priset till 1,29 dollar.
En nackdel med denna strategi är att de kunder som initialt lockades till låga priser kanske inte är lojala. De kan växla till billigare varumärken när priserna höjas.
Använd prissättning med konkurrenskraftiga fördelar
I motsats till prissättningsstrategierna är spektrumet prissättningsmodellen. Denna strategi används när marknadsförare introducerar nya produkter som har väldefinierade fördelar jämfört med konkurrentprodukter. Prissättningsmetoden med premier syftar till att övertyga konsumenterna om att den nya produkten överträffar konkurrensen och är värt premiepriset.
Mobiltelefonmarknaden är ett exempel på strategier för premiumstrategier. Apple-telefoner anger ett högre pris eftersom konsumenterna tror att funktionerna är värda mer, och de är villiga att betala för dem. Samsung är emellertid en stark konkurrent och är aldrig för långt bakom att erbjuda nya telefoner med samma funktioner för att konkurrera med Apple.
Price Skimming maximerar vinsten
På samma sätt som premium prissättning är pris-skimming-strategin. Marknadsförare använder denna strategi för att introducera en ny produkt som har få konkurrenter på marknaden. Detta tillvägagångssätt använder ett högt pris när produkten introduceras för att maximera vinsten innan tävlingen ger sina egna produkter och priserna börjar sjunka.
Bundle Pricing Model lägger till värde
Företag som har produktlinjer med kompletterande föremål använder ibland strategin för buntpriser. Med denna policy kombinerar företaget flera produkter att sälja till ett fast pris som är mindre än om produkterna var alla inköpta separat.
Chefer använder en buntstrategi för att sälja produkter som inte rör sig bra eller kanske inte säljer alls av sig själva. Ta till exempel kabel-tv. Kabelleverantörer erbjuder inte många alternativ att köpa enskilda kanaler. Om de gör det är priset för en enda kanal vanligen hög. I stället måste du köpa ett paket som innehåller den kanal du vill ha. Det betyder att du får tillgång till ytterligare 200 kanaler där du inte har något intresse.
Att välja en prisstrategi är ett viktigt beslut för alla företag. Valet avgör vilka typer av reklam- och marknadsföringskampanjer som ska följas och budgeten behövs för att lyckas på marknaden. Ett misstag kan leda till förluster och slutlig nedläggning av produkter.
