Att skapa lagliga och etiska hinder för inträde är en riktad marknadsföringsstrategi för att behålla marknadsandelar. Till skillnad från olagliga handelspraxis som predatory prissättning eller samverkan är inskränkningsgrunderna beroende av din affärsförmåga för att göra det svårare för konkurrenter att börja sälja i ditt utrymme. Att förstå grundläggande inträdesbarriärer hjälper dig att ta ett proaktivt och juridiskt tillvägagångssätt för att hantera din tävling.
Prisbarriärer
Försäljningspriset är en vanlig entry barriär. Om ditt företag har tillräckligt hög försäljning så att du kan göra dina önskade bruttoresultat på volymen, i stället för marginaler, gör det svårt för nykomlingar att komma in på marknaden. Inte bara kommer de inte att få de skalfördelar du njuter av från dina stora försäljningsvolymer, men nykomlingar måste ofta krympa sina marginaler genom att spendera mer på marknadsföring för att presentera sina produkter. Var försiktig med rovdjur, vilket är praxis att sälja under din kostnad speciellt för att driva en konkurrent ur driften och höja priserna när konsumenterna har liten eller ingen tillgång till konkurrens.
Tillgång till kunder
Ett sätt att göra det svårt för andra att konkurrera med dig är att minska deras tillgång till potentiella kunder. Du kan göra detta genom att förhandla exklusiva avtal med återförsäljare, grossister, handel och professionella föreningar och andra grupper. Till exempel, om du säljer VVS-produkter, kan du förhandla om att bli den officiella leverantören av din stat eller branschens VVS-branschorganisation. Du kommer att ha godkännande av föreningen, kunna placera annonser i sin tidskrift och ha den enda tillgången till sin adresslista. Att förhandla om att vara den enda verksamheten av din typ i ett populärt galleri, på en offentlig strand eller på en annan destination, kan begränsa din konkurrens marknadspenetration beroende på hur många andra alternativ det har. Om du går in i en marknadsplats, se till att din tävling inte begränsat din tillgång till din målkund.
Breda patent
När du ansöker om patent, försök att göra dem tillräckligt breda så att du begränsar andra företag från att göra produkter som liknar dina. När Prince introducerade sin stora tennisracket på 1970-talet var patentet så stort att andra tillverkare var tvungna att betala Prince royalties för att göra större racketar och förbli konkurrenskraftiga. Om du inte är intresserad av att tjäna royalties från konkurrenter kan du helt enkelt vägra att dela med dig av ditt patent eller lämna in en rättegång som kan vara för dyr för ett nytt företag. Till och med ett tillfälligt förbud från att göra och sälja en produkt kan sluta ett nytt företag.
Konsumentpreferenser
Konsumenter är ofta ovilliga att ändra favoritprodukter om inte en konkurrent kan visa en stor skillnad eller besparingar. Tänk på hur ofta eller sannolikt du ska byta tandkräm, läsk eller barberkräm. När användningen av en produkt eller tjänst kräver att användaren startar en inlärningsprocess, gör det ännu svårare för nya konkurrenter att försöka övertyga konsumenterna att prova sin produkt. Företag i denna situation förbättrar sina hinder för inträde genom att erbjuda gratis utbildning, kundsupport och uppgraderingar. Detta gäller ofta för mjukvaruföretag.
Affärsfördelar
Vissa produkter kräver mycket stora mängder kapital för att starta produktionen. Detta i sig kan fungera som en barriär och hålla ut många företag som inte har tillgång till redo investeringskvoter. Vissa produkter och tjänster, såväl som kunder, omfattas av många statliga regleringsrestriktioner och riktlinjer, vilket kan utesluta många konkurrenter från att hoppa på vagnen. Till exempel använde en rustskyddande beläggningstillverkare två år lobbying och slutföra pappersarbete för att uppfylla stränga regleringsriktlinjer innan den kunde betjäna militära kunder.
