En välplanerad försäljningsstrategi är skillnaden mellan framgång och misslyckande. Luck har liten plats i framgångsrika affärsverksamheter, och det är inte bara folkens visdom utan äkta visdom att säga att misslyckandet med planen innebär att man planerar att misslyckas. En försäljningsstrategi bör vara individuell för varje försäljningsbehov och mål. En grundlig planeringsprocess innebär att förstå de ekonomiska och administrativa problemen utöver omvandling och taktiska problem.
Förstå din resurs tillgänglighet och mobilisering möjligheter. Beräkna storleken på din försäljningsbudget. Vet vilken typ av omvandlingsfrekvens du behöver för att lyckas. Mät framgången - och kom ihåg tillgängligheten - hos ditt säljteam. Stora möjligheter bör inte uteslutas som en försäljningsstrategi för dem med mindre budgetar eller företag med mindre mål. Men du måste förstå dina mål: om du bara behöver flytta förra årets inventering behöver du inte raketlansera förra årets produkt (med risken för att det nya årets lager blir mindre trovärdigt med en mindre framgångsrik försäljningsstrategi som överstyrs av tidigare strategi).
Betong ditt mål eller lista med mål. Skapa mätbara och uppnåbara mål och publicera dem i en plan eller presentation.
Bestäm försäljningsmetoderna för att hitta de mest effektiva målen för att möta dina försäljningsmål. Konfigurera en kraftfull blandning av metoder (telemarketing, kalla samtal, nyhetsbrev / e-postmarknadsföring, etc.) genom brainstorming av alla möjliga metoder. När du har listat varje enskild möjlighet kategoriserar du varje alternativ som något som dina konkurrenter gör, något som ingen av dina konkurrenter gör och något som förmodligen skulle få flest resultat. Försök att välja flera alternativ i den första och andra kategorin som tillhör den sista kategorin.
Upprätta mätvärdena för att mäta framgången med dina försäljningsstrategier och milstolpar för att mäta dina framsteg.
