En av de mest kända modellerna för marknadsförvaltning är känd som "4 Ps" i marknadsföringsblandningen. Först och främst av dessa 4P är produkten, och det trodde att framgången var baserad på att erbjuda rätt produkt till rätt pris, plats och med rätt marknadsföring. Ett annat välkänt marknadsföringstal säger att kunden är kung. Strategier byggda kring produkter och strategier byggda runt kunder utesluter inte varandra, och även om den ena eller den andra kan passa bättre för en viss situation fungerar de ofta bra i kombination.
Produktbaserade strategier
Produktbaserad marknadsföring bygger på tanken att om du bygger en bättre musefälla kommer världen att slå en väg till din dörr. Att bygga en billigare musefälla kommer också att fungera. Produktdifferentiering och lågkostnadsbaserade strategier är klassiska exempel på produktbaserade strategier. Vissa strategier passar bättre för vissa produkter än andra. Högteknologiska företag kan till exempel styra höga premier för produkter om ingen konkurrenter kan erbjuda samma möjligheter, medan produkter för vilka liten differentiering är möjlig, såsom bordssalt, är mer benägna att konkurrera på pris eller placering.
Kundbaserade strategier
Kundbaserade strategier bygger på att det är ofta lättare och mer lukrativt att behålla ett befintligt affärsförhållande istället för att förvärva en ny kund varje gång du måste göra en försäljning. Kundbaserade strategier motiveras också av att vissa kundsegment är mer lönsamma än andra. Lojalitetsprogram och produkter skräddarsydda till kundens specifikationer kan användas för att stärka relationerna, medan kundsegmentering används för att identifiera och snälla de mer lönsamma segmenten.
Brand-ledda strategier
Brandledda strategier kan tyckas erbjuda en tredje potentiell konkurrensförmåga till marknadsförare, men varumärken fungerar ofta som en förstärkning för antingen produkt- eller kundbaserade strategier. Till exempel kan en produkt säljas till ett högre pris än en annars identisk konkurrent, eller det kan säljas till samma pris samtidigt som man styr en större marknadsandel. Eller med hjälp av en kundbaserad strategi kan varumärket användas för att öka kundlojaliteten.
Marknadsblandningen reviderades: 5 Ps
Den ursprungliga produktfokuserade 4P-modellen föreslogs av den framstående marknadsföraren Jerome McCarthy tillbaka 1960, så det är inte konstigt att det var nödvändigt att uppdatera för att hålla fast vid de förändrade tiderna. Även om många olika möjligheter till en femte P har föreslagits är "Folk" den vanligaste accepterade. Det här kommer från insikten att det är viktigt att ha en bra produkt - till rätt pris och rätt plats, med en övertygande kampanj - försäljningen kommer inte att ske utan folket.
