Noggrant prognoser för din företagsintäkter gör det möjligt att planera för framtiden. Intäktsprognoser ger dig en uppfattning om hur många som ska hyra och om du behöver sänka kostnaderna. Det finns flera metoder för att göra detta, så du borde välja den teknik som fungerar för dig.
Vägt genomsnitt
Den vägda genomsnittliga tekniken ser till exempel på hur många försäljningsförslag som leder till en faktisk försäljning. Om ditt säljteam stänger 20 procent av tiden och gör 30 förslag per kvartal kan du förutse sex framgångsrika försäljningar nästa kvartal. Om den genomsnittliga intäkten är $ 10 000 per försäljning, är det $ 60 000 i intäkter.
Om du har några mycket stora försäljningar kan det vara bättre att tilldela dem en individuell sannolikhet: En försäljning på 100 000 dollar har en 10 procents chans att lyckas, så du lägger till 10 000 USD i intäkter i prognosen.
Marknadsanalys
Pragmatisk marknadsföring tidningen säger att om du startar ett nytt företag eller en ny produkt, De bästa prognoserna kommer från att studera marknaden, särskilt när det gäller:
- Antal potentiella kunder.
- Säsongssituation - huruvida försäljningsnedgången på vintern eller topp på våren, till exempel.
- Hur mycket kunder är villiga att spendera.
- Hur stark konkurrensen är.
- Huruvida ditt företag kommer att behöva ta marknadsandelar från etablerade företag.
Detta tillvägagångssätt kräver god och korrekt marknadsanalys. Du kan använda det även om du inte har en tidigare försäljningshistoria att dra på.
Varning
Intäkterna är bara en del av bilden, Entreprenör säger. Om du till exempel planerar att utöka din försäljningskraft eller starta en stor reklamkampanj för att öka en ny produkt, måste du överväga de extra kostnaderna när du tittar på om ditt företag kommer att vara lönsamt.
Låg / Medium / Hög Estimat
Kimble, en konsult till professionella serviceföretag, säger online att det rekommenderas att kunderna genererar en låg, medelstor och hög uppskattning för var och en av sina nuvarande kunder:
- Den låga uppskattningen förutsätter att kunden fortsätter att betala samma belopp för samma tjänst och ingenting mer.
- Medeluppskattningen visar hur mycket intäkter kontot sannolikt kommer att generera.
- Den höga uppskattningen är det optimistiska scenariot, den maximala intäkten du kan hoppas på.
Du bör gå över varje uppskattning för att bekräfta att den är giltig. När du har alla uppskattningar lägger du till varje lista för att få nettoinkomsterna för de låga, medelstora och höga prognoserna. Kimble säger professionella tjänster Företag kan vanligtvis förvänta sig intäkter som motsvarar 30 procent av skillnaden mellan medellånga och höga uppskattningar.
tips
-
Entreprenör säger att man gör minst två prognoser - konservativ och aggressiv - är en bra idé med någon inkomstprognos. Den konservativa uppskattningen håller dig jordad i verkligheten; Den aggressiva uppskattningen kan du tänka på att expandera.
