En tryckmäklare fungerar som säljare och jobbkoordinator. Mäklaren rekryterar kunder med hjälp av försäljnings- och marknadsföringsförmåga och använder sedan en grupp skrivare för att producera de jobb som han säljer. Vinster uppnås genom att "markera" det pris som mäklaren betalar för jobben.
Branschkunskap är avgörande för en mäklare, eftersom expertis är den primära aktien inom handeln på detta område. Många mäklare öppnar sitt eget företag efter att ha spenderat många år som säljare i tryckindustrin.
Bestäm vilken nisch som ska utnyttjas. Utskriftsindustrin är enorm, så specialiserad på ett område. Kontorsmaterial; brevpapper, visitkort, kuvert, etiketter och liknande är produkter som nästan alla företag använder i varierande grad. Omvänt är tryckt förpackning en mer specifik tillämpning och marknaden är mindre.
Utveckla ett nätverk av skrivare. Forskningsskrivare i ditt område för att rekrytera de företag som faktiskt kommer att producera arbetet. Plockning av skrivare kräver att man utvärderar var och en på tre grundläggande kriterier; kvalitet, service och pris. Be om att se prover av det arbete de producerar, skaffa utrustningslistor och lära sig de funktioner som skiljer dem från andra skrivare. Skaffa konkurrenskraftiga citat från en mängd olika butiker och jämföra inte bara priset, utan ledtiden för att producera arbetet.
Rekrytera kunder. Under ett besök är ditt mål att ta reda på företagets behov och vad de tycker om eller inte tycker om sina nuvarande leverantörer. Att få kunder kräver att man hittar personer som har problem. Som mäklare erbjuder du lösningar på problemen. Till exempel, om ett utsiktsproblem är etiketterna som de använder för sina produktkostnader för mycket, är ditt jobb att hitta en billigare lösning. Om kvaliteten på en prospekts presentationsmapp är understandard, tillhandahålla högkvalitativa prover av samma produkt som en av dina nätverksskrivare har producerat. Att lösa problem är nyckeln till att tjäna en utsikts verksamhet.
Övervaka produktionen. När en prospekt har ådragit dig att producera ett jobb, leverera det till skrivaren och övervaka dess framsteg. Vanligtvis förbinder sig skrivaren till en tidsfrist. Kontrollera att jobbet kommer att levereras i tid genom att regelbundet kontrollera med skrivaren. Varning din klient för eventuella förseningar som kan uppstå.
tips
-
Lever som lovat. Du fick ett kontrakt eftersom en konkurrent inte gjorde sitt jobb. Se till att det inte händer dig. Lever när och hur jobbet var lovat. Nyckeln till att ha en framgångsrik utskriftsmäklareverksamhet är tillförlitlighet.
Ständigt utforska nya leverantörer. Utskriftsföretag kommer och går, kapacitet och krav förändras; hålla sig uppdaterad med ny teknik och leverantörer genom att läsa flera branschhandelsskrifter och delta i olika mässor. Internet är ett bra ställe att hitta specialproducenter och nya leverantörer.
Rekrytera nya affärer ständigt. Den mest värdefulla skicklighet som en mäklare har är att rekrytera kunder. När försäljningsvolymen för ditt företag är adekvat anställa en assistent för att övervaka jobb, svara på telefonen, förbereda offert och hantera kundservicefunktioner. Den långsiktiga tillväxten och säkerheten i ditt företag beror på bestående och konsekvent kontakt med nya utsikter.
