Oavsett om du vill göra din förmögenhet genom att lägga upp en idé för ett försvarssystem som främjar världsfred, eller om du vill bidra till ditt samhälle genom att sälja en socialmediestrategi eller om du vill designa en hundspark, förvänta dig att samla allt ditt tålamod som du ställer om att rensa byråkratiska hinder som myndigheter ställer på dem som vill göra affärer med dem. Saker kan bli komplicerade, men solid förberedelse kommer att göra din resa enklare när du handlar din bra idé till myndigheter.
Föremål du behöver
-
Regeringskontakter
-
Förslag
-
Stödjande data
Konsultera med proffs som har handlat med myndigheter för att lära sig om den kulturen. Be om ärlig feedback om dina idé- och utmaningsrådgivare att peka hål i ditt koncept. Ta råd om erbjudandet om offentliga budgivning och försäljningsprotokoll för att undvika överraskningar när du får chansen att presentera din idé. Behärska konsten för Begäran om Förslag (RFT), nyckeln till alla kommersiella relationer med regeringen.
Förbered en övergripande presentation för de tjänstemän som du planerar att närma sig. Skapa ett ramverk där din idé passar. Ladda din forskning med de kvalitativa och kvantitativa data som lockar högre uppställningar på livsmedelskedjan. Dubbelkontrollera allt innan du begår det till papper, eftersom ett enda mindre än faktiskt uttalande kan stoppa dina chanser att lyckas på en krona. Känn dina konkurrenter.
Gör dina läxor. Isolera den mest lämpliga myndigheten och avdelningen inom det här byrået för din idé. Närma sig gatekeepers att fråga om tjänstemän som kommer att överväga ditt koncept. Följ etikettens riktlinjer så att du inte hoppa över en beslutsfattare och därigenom alienera resten av byrån.
Boka möten med beslutsfattare. Presentera alla aspekter av din idé, från koncept till ägande av rättigheter och från teorin bakom designen till tillverkningsprocessen. Beskriv dynamiska marknadsstrategier och radbrytningar.Stressfunktioner (det är gjord av stål som kommer att vara i decennier) och fördelar (det kan skydda hela staden från barnborttagning) när du gör ditt mål före dina beslutsfattare.
Lämna efter material som är lämpliga för högre uppdrag intresserade av att lära dig mer om din idé. Verifiera protokoll som är inblandade i den byråens budgivningsprocess innan du lämnar. Förvänta dig inte svar på allt, men prova respektfullt för att öka din position och fråga när bud förväntas öppnas.
Var medveten om vanliga fel som andra gör när man slår regeringen. Följ National Institute of Governmental Purchasing (NIGP) rekommendationer för att undvika misstag (se Resurser nedan för länkar). Var säker på att din produkt eller koncept passar bra. Sätt på beredskapsplaner för att visa tjänstemän som du är beredd på för alla händelser. Säkerställa kontakter som du har arrangerat för säkerhetskopiering av råmaterial och underleverantörer. Övertyga det organ som ditt företag är på fast mark och att dina relationer är baserade på respekt och integritet. Ingen kan förutsäga vad som kan hända i ett affärsrättsligt förhållande, men om du förbinder dig med en utmärkt, välskriven tonhöjd kommer du att sluta uppe när bud öppnas.
tips
-
Det hjälper till att berätta för historierna om riktiga människor och förklara hur din idé kan påverka eller förändra liv när du gör din presentation.
