Om du har ett företag som säljer flera produkter, vet du vilka produkter som gör störst vinst? Vad med vilka produkter är förlorare? Har du beräknat breakeven poängen för var och en av dem?
Om du inte har snabba svar på dessa frågor borde du göra en analys av kostnadsvolympriset (CVP) på din produktmix.
Vad är en kostnads-volym-vinstanalys?
En CVP-analys är en metod för att beräkna vinstmarginalen för varje produkt vid en viss försäljningsnivå och med rörliga kostnader. Det kan bestämma breakeven-poängen i fråga om producerade enheter och försäljningsvolymer till vilken pris som helst. Formeln är följande:
Försäljningspris-Variabel produktionskostnad = Bidrag vinstmarginal
Låt oss ta ett exempel på Hasty Rabbit Corporation. Detta företag tillverkar sneakers för kaniner. Deras mest sålda modell är Blazing Hare, och de introducerade nyligen en ny stil som heter Swifty Feet.
Dessa är siffrorna för varje modell:
Svaga fötter
- Försäljningspris: $90
- Rörlig kostnad: $ 50 / par
- Bidragsmarginal: $ 40 / par
- Försäljningsenheter: 2 500 par / månad
- försäljning: $ 225.000 / månad
- Månatlig vinstbidrag: $ 100.000 / månad
Blåsande Hare
- Försäljningspris: $110
- Rörlig kostnad: $ 60 / par
- Bidragsmarginal: $ 50 / par
- Försäljningsenheter: 1000 par / månad
- försäljning: $ 50.000 / mån
- Månatlig vinstbidrag: $ 50.000 / mån
Vilka är fördelarna med att ha denna information?
Försäljningsstrategier
Den uppenbara strategin är att maximera försäljningen av den produkt som ger den högsta vinsten. Men först måste du veta vilka produkter som ska marknadsföras.
Med Hasty Rabbit har deras nya modell, Blazing Hare, den högsta bidragsmarginalen på $ 50 / pair. Därför skulle det vara bra för företagen att spendera pengar på marknadsförings- och försäljningsprogram för att sälja mer av denna modell.
Det betyder inte att företaget skulle försumma sina mindre lönsamma modeller, men tyngdpunkten skulle gå mot de högre vinstformerna.
Vinstplanering
Varje företag måste ha en plan för hur den avser att uppnå ett visst vinstbelopp. Utan en plan lämnas vinst till chans efter att ha betalat alla utgifter. Det hanterar inte ett företag.
Hasty Rabbit har den information som behövs från CVP-analysen för att förbereda en vinstplan. Företaget har en årsomsättning på 3,3 miljoner dollar och en sammanlagd månadsbidragsmarginal från båda modellerna på 150 000 dollar eller 1,8 miljoner dollar per år. En vinstmarginal på 6 procent av försäljningen skulle vara 198 tusen dollar (6 procent gånger 3,3 miljoner dollar). Denna beräkning fastställer överliggande budgeten till $ 1.602.000 (bidragsmarginal på 1,8 miljoner dollar minus vinst på 198.000 dollar).
Kostnadskontroll
Uppgifterna från en CVP-analys identifierar variabeln och de fasta kostnaderna som behöver kontrolleras. Tillverkningskostnadsstandarder kan ställas in som mätvärden för prestationsbedömning av produktionsövervakare.
För Hasty Rabbit kan den överliggande budgeten på $ 1.602.000 fördelas på olika allmänna kostnader såsom hyra, verktyg, administrativa löner, försäkringar, licenser och bokföringsavgifter. Dessa utgifter skulle övervakas varje månad för att säkerställa att de håller sig inom de budgeterade beloppen.
Beslutsfattande
Varje småföretagare borde vilja växa sin verksamhet och öka vinsten. En CVP-analys ger den information som behövs för att simulera olika planer för att uppnå dessa mål.
Ett tillvägagångssätt kan vara att förbättra produktmixen genom att driva försäljningen av produkter med högre marginal. Ett alternativ kan vara att hitta sätt att minska de rörliga tillverkningskostnaderna. Ett annat scenario kan innebära ökande priser om inte begränsas av konkurrenspress.
Breakeven poängen beräknad från CVP-data ger insikt om effekterna av dessa olika scenarier. En CVP-analys är en viktig finansiell mätning som småföretagare kan använda för att förbättra företagens resultat.
Uppgifterna utgör grunden för budgetering, vinstplanering, skapande av kostnadsregleringar och utveckling av försäljningsstrategier. Utifrån denna information kan ledningen bilda nya försäljningsstrategier och kostnadskontrolltekniker som gör verksamheten på väg mot förbättrad lönsamhet.
