Ny teknik tenderar att komma ner i pris, men nästan allt annat går upp över tiden. Detta skapar ett dilemma när du säljer en produkt eller tjänst: Du vet att dina kostnader sannolikt kommer att öka, men det är svårt att veta om du kan överföra dessa kostnader till dina kunder. Beslutet är mycket lättare när din produkt eller tjänst är något som dina kunder måste ha, oavsett vad det kostar.
Vad är inelastisk efterfrågan?
Elasticitet, en term som används av ekonomer, är ett mått på en produkts priskänslighet. Du behöver veta om efterfrågan stiger och faller med pris eller håller fast när du prissätter dina produkter och tjänster. Om efterfrågan inte böjer när priset stiger är det oelastiskt. Priset är oumbärligt eftersom det inte finns något billigare alternativ, eller eftersom kunden kommer att göra inköp, oavsett vad priset är.
Exempel på oelastiska varor
Vissa specialiserade läkemedel är ett exempel på en produkt med oelastisk efterfrågan. Om du har den enda effektiva medicinen för ett specifikt tillstånd kan du ladda upp vilket pris du vill, och dina kunder har inget annat val än att betala det. Bordsalt är ett vanligare exempel. Liksom medicinen finns det inget substitut för salt. Om du behöver salt och det enda stället att få det är en närbutik, betalar du pris för närbutik i stället för att du inte gör det.
Efterfrågan på produkter kan också vara ogenomtränglig för prisändringar om en produkt är billig och sällan behöver bytas ut, till exempel bordsalt. Ett annat exempel på elasticitet är beroendeframkallande ämnen som är lagliga till försäljning, såsom tobak. Rökning är borta, men någon som röker kommer att betala för cigaretter även om priset ökar.
Vad är elastisk efterfrågan?
Produkter eller tjänster som har tillgängliga ersättare är vanligtvis mycket känsligare för prisskillnader. Ekonomer kallar denna elastiska efterfrågan. Du kan hitta exempel genom att titta på veckovisa reklamblad från dina lokala butiker. Allt från möbler och konserverad soppa till verktyg för din verkstad faller i denna kategori. Om varumärke A är till försäljning för mindre än varumärke B kan det sva kundernas köpbeslut. Några märken kommenderar en premie över sina konkurrenter, bland annat Heinz ketchup, Snap-on-verktyg och Apple-mobiltelefoner. Dessa populära märken vet exakt hur mycket av ett premium de kan ladda innan det börjar dra på sin försäljning.
Beräkning av priselasticitet
Elasticiteten i efterfrågan är ett viktigt ekonomiskt koncept. Du kan beräkna priselasticitet genom att dividera förändringen i efterfrågan av förändringen i priset på en produkt. Om exempelvis en 20 procent ökning av priset orsakade försäljningen att minska med 40 procent, dividerar 0,40 med 0,20. Priselasticiteten hos efterfrågan (PED) är i detta fall 2. En PED av 1 eller större i båda riktningarna betyder att produkten är elastisk. Om ditt pris ökade med samma 20 procent men försäljningen sjönk med bara 5 procent, är din produkt oelastisk. Beräkningen är -0,05 dividerad med 0,20, vilket resulterar i en PED på -0,25.
Tillämpa priselasticitetskonceptet
Om du har befintliga uppgifter om dina kunders köpmönster kan du beräkna PED för att få veta vilka produkter som är priskänsliga. Men för nya produkter eller tjänster utan data eller konkurrenskraftiga produktjämförelser måste du göra lite grävning.
Medan prisuppgifter för högprofilerade produkter som Apple iPhones och Tesla elbilar är välkända är data för vardagliga produkter mindre tillgängliga. Du måste undersöka branschpublikationer, pressmeddelanden eller konkurrenters bokslut för data. Om du uppskattar deras jämförbara produkts PED, kommer du att förstå dess priskänslighet. Med den här informationen kan du effektivare prissätta dina egna produkter.
