Om du håller på att inleda en kampanjkampanj som en del av en större marknadsföringsinsats, lönar det dig att återskapa dig själv med grunderna. Subhash Jain, författare till "Marketing Planning & Strategy", konstaterar att marknadsföringsmålen för två företag kommer att skilja sig åt - vilket de borde, eftersom inga företag är lika. Men många kampanjer delar grundläggande mål som kan hjälpa dig och ditt team när du går vidare med din marknadsföring.
Ge information
Ge grunderna för vad din produkt eller tjänst har att erbjuda. Att förklara funktionerna är viktigt, men detaljerade fördelarna är avgörande. De två borde inte vara förvirrade. Tänk på skillnaden mellan "vad" och "varför." En marknadsföringsinsats bör kristallisera skillnaden och göra det klart för konsumenterna vad ditt företag har att erbjuda och varför det kommer att förbättra livskvaliteten.
Bygg medvetenhet
Att bygga medvetenhet är avgörande, om du är ny på marknaden och lanserar en ny produkt eller tjänst, kör en rebranding-kampanj eller försöker föryngra ett flaggande erbjudande. En reklaminsats bör göra konsumenterna medvetna om din existens, och upprepning är avgörande eftersom konsumenterna står inför reklammeddelanden från milda källor varje dag.
Differentiera produkt / service
I marknadsföringskretsar är differentiatorn också känd som "unikt säljerbjudande." Kommunicera genom en kampanjinsats hur din produkt eller tjänst är annorlunda, bättre, snabbare, effektivare eller till och med billigare kan vara den "krok" som drar kunderna - och hindrar dem att komma tillbaka.
Pique Interest
Gör hoppet till nyckelsteget för att peka intresse genom att uppmärksamma din produkt eller tjänst. Reklamstrategier kan köra spalten från lowbrow - anställa en tonåring för att ha på sig en gorillakost och vinka ett tecken med ditt företags namn - till highbrow, till exempel att anställa en respekterad expert för att vara värd för en posh lunch-workshop på din arbetsplats.
tips
-
Gör din "Due diligence" och se till att du känner dina kunder väl du kan inte skapa en catchy reklaminsats om du inte vet vad som kommer att pique deras intresse.
Stimulera efterfrågan
Skapa efterfrågan så att kunderna aktivt söker efter din produkt eller tjänst. Din marknadsföringsinsats kan försöka uppnå detta mål flytande under hela året, eller koncentrera resurser vid vissa kritiska tidpunkter till bojförsäljning.
Förstärka varumärket
Bolster ditt varumärke för att se till att första gången kunder blir lojala, livslånga kunder av ditt företag. Förstärkning genom en kampanj bör inte bara påminna kunder om att ditt företag är "ute" och öppet för företag, men också det de är nödvändiga till ditt företags framgång.
Linda upp det
Ta tillfället i akt och omfamna alla dessa mål när du ska starta en ny produkt eller tjänst.
- Ge information genom myriad kanaler: på din företags hemsida, via mailare och i ansikte mot ansikte möten som öppna hus. Upprepning är viktig eftersom det hjälper bygga medvetenhet.
- Utvärdera de steg du har tagit och justera därefter om en metod inte producerar de önskade resultaten. Om massleverantörer som uppmuntrar människor att lösa in e-postmeddelandet för en kampanjprodukt inte tar kunder till ditt företag, är det förmodligen dags att byta tid och resurser till andra metoder.
- När du har fått lite uppmärksamhet på marknaden är det viktigt att få ut det mesta genom att kommunicera hur ditt företag är annorlunda, varför potentiella kunder ska frekventa ditt företag och vilka fördelar de kommer att härleda.
- Försäljning, rabatter och giveaways är bevisade sätt att pique kundernas intresse.
- Om kunderna är nöjda med upplevelsen har du gjort ett viktigt steg mot stimulerande efterfrågan. Det här steget är inte så svårt som det låter, speciellt om du etablerar ett kampanjfordon som ett kundlojalitets- eller belöningsprogram.
- Förstärka ditt varumärke kan låta som om det är slutet på reklamcykeln, men det är verkligen början på en ny resa. Värd kund uppskattning nätter, skicka månatliga, pedagogiska nyhetsbrev och till och med födelsedagskort till kunder är beprövade marknadsföringsmetoder.
tips
-
Läs om marknadsförings- och marknadsföringsstrategier utvecklade av äldre företag som American Express. Tanken är inte så mycket att replikera sina drag som att förstå resonemanget och metodiken bakom dem.
