Faktabaserad försäljning är användningen av affärsinformation för att tolka data och kommunicera fördelar med framtidsutsikterna. Du har faktabaserad försäljningserfarenhet om du har arbetat i ett försäljningsarbete där du konverterade data till information för att sälja presentationer.
Datakällor
Utgångspunkten för faktabaserad försäljning är sammanställningen av interna och externa data från program, branschrapporter, diagram, diagram och statistiska analyser. Många försäljningsorganisationer samlar kunddata genom kundrelationshanteringsprogram. Om du har använt CRM för att hantera framtidsutsikter och kundrelationer, har du ett försprång i att visa faktabaserad försäljningsanalys. Sammanställning av tredje parts industrigegevensrapporter och grafik stärker ditt fall väsentligt när du marknadsför positiva egenskaper hos ditt företag eller produkter.
Presentation och syfte
Ett primärt syfte med faktabaserad försäljning är att skapa trovärdighet i en presentation. I stället för att bara säga, "Vårt företag erbjuder bra kundservice" använder du faktabaserad försäljning när du säger "Som du ser i det här diagrammet hade vårt företag det högsta kundnöjdhetsindexet i branschen på 96,7 procent." Du kan också visa ett cirkeldiagram som indikerar trender mot vissa produkter eller tjänster som en del av ett försök att övertyga en företagsköpare att innovera. Din erfarenhet av att konvertera fakta och data till kraftfulla och trovärdiga presentationer är värdefull för försäljningschefer.
