Prissättning är en viktig strategi för att hjälpa detaljhandelsföretag att sälja produkter. Att bestämma optimal prissättning för en produkt kan förbättra företagets konkurrenskraft mot andra återförsäljare. Att sänka priserna på en produktgrupp kan bidra till att stimulera försäljningen, så att verksamheten kan köpa och lagra mer lager och upprätthålla lönsamhet. Flera skäl kan leda till att ett företag sänker produktpriserna för att sälja befintlig inventering.
Konkurrens
Marknadskonkurrens kan tvinga ett företag att minska produktpriserna för att öka försäljningen. Om ett företag måste konkurrera med andra företag som erbjuder identiska produkter och inte kan utnyttja en annan konkurrensfördel, till exempel plats eller överlägsen service, kan det behöva tillgripa lägre priser för att förbli konkurrenskraftiga.
Säsongsvaror
Vissa detaljhandelsvaror, till exempel kläder, trädgårdsartiklar, utomhuskraftutrustning och utrustning för snöborttagning, är säsongsmässiga - konsumenterna köper vanligtvis endast dessa produkter under vissa tider på året. Eftersom efterfrågan på en säsongsprodukt ökar kan ett företag sänka priserna för att uppmuntra försäljningen. Detta gör det möjligt för verksamheten att skapa utrymme för ny, säsongsmässigt lämplig inventering.
Dålig försäljning
En produkt med låg enhetsförsäljning tar upp försäljningsutrymme och minimerar företagets förmåga att återhämta sina investeringar i produkterna. För att rensa ut utrymme för produkter som är mer attraktiva för konsumenterna, kan ett företag minska försäljningspriserna för att uppmuntra köpeshoppare att köpa. Detta hjälper också företag att minimera förluster på produkter med låg efterfrågan från konsumenterna.
Business Stängning
Prisreduktion är en gemensam strategi som används av företag som står inför stängning på grund av bristande lönsamhet, ägarens sjukdom, dålig konkurrenskraftig positionering eller andra skäl. Företagare som planerar att stänga sina företag kan välja att minska produktpriserna för att minimera förluster som hör samman med resterande inventering. Om ett företag står inför konkurs kan försäljningen som orsakas av prissänkningar hjälpa verksamheten att förhindra inventering av likvidation att betala skuld.
Förlustledare
I vissa fall kan ett företag markera ner varor som en marknadsföringsstrategi. Att sänka priserna på en viss grupp av varor kan öka företagstrafiken och uppmuntra besökare att köpa andra, dyrare objekt. En produkt med ett reducerat pris som är utformat för att öka försäljningen av andra produkter kallas förlustledare - även om verksamheten kan förlora pengar på de rabatterade föremålen, kan det få tillbaka förluster genom försäljning av andra produkter.
