Marknadsförare måste fatta kritiska beslut om de taktiska komponenterna i deras kampanjplaner. De måste bestämma vilka PR-verktyg som ska användas och i vilken utsträckning. Marknadsföringens vagaries är sådana att inga enda kampanjverktyg erbjuder en garanti för framgång på marknaden. Varje marknadsföringsverktyg har styrkor och svagheter och marknadsbudgetar är begränsade. En erfaren marknadsförare är emellertid medveten om de bästa teoretiska och erfarenhetsförfarandena, vilket hjälper honom att bättre välja bland de olika kampanjmixalternativen.
Push Versus Dragstrategi
Alla marknadsföringsaktiviteter inom marknadsföring faller i en av två breda marknadsföringsteorier. Dessa är kända som teorier om "push" eller "pull." Alla marknadsföringsaktiviteter, inklusive reklam, säljfrämjande åtgärder, PR och personlig försäljning, omfattas av en av dessa kategorier.
"Push" -strategin koncentrerar reklamverksamhet på distributionskanaler. Med andra ord trycker försäljningskraften produkten till grossister, som marknadsför den till sitt återförsäljarnätverk, som sedan sätter produkten i en detaljhandel för att konsumenterna ska kunna se och köpa (till exempel slutdisplayer av okända produkter). Strategin "pull" å andra sidan är starkt beroende av marknadsföringskommunikation för att skapa medvetenhet och önskan, och därigenom dra konsumenterna in i en butik för att köpa produkter. Båda dessa teorier har styrkor och svagheter. Idealt sett används en kombination av de två metoderna för att både dra och driva efterfrågan.
Reklam eller försäljningsreklam
De miljarder dollar som årligen spenderas på reklam är dvärgade av hur mycket pengar marknadsförare satsar på säljfrämjande åtgärder. Försäljningsfrämjande är ett mer säkert sätt att garantera försäljning eftersom det är ett finansiellt incitament, som rabattkuponger. Konsumentförsäljningsfrämjande har dock begränsningar. Det kan bara användas periodiskt eller incitamentet förlorar sin glans. Varumärken som alltid säljs riskerar att erodera deras varumärkesvärde. Å andra sidan ger reklam ingen garanti för en försäljning. Det är dock nödvändigt att skapa medvetenhet som kan leda till rättegång, skapa en personlighet i varumärket och främja långsiktig lojalitet. Varje marknadsförare måste bestämma hur mycket av en eller annan av dessa kampanjaggregat är bäst för produktens marknadsbehov vid en given tidpunkt.
Reklam eller PR
Reklam och PR är en annan kampanjblandning som marknadsförare ständigt möter. En marknadsförare kan besluta att använda en eller båda metoderna som en del av en kampanjplan, med erkännande att man har styrkor som kan behövas för varumärket vid en given tidpunkt. Annonsering är hardcore-säljande och konsumenter vet att annonsörer ibland överdriver eller vilseleder den konsumtiva allmänheten. Det är också mycket dyrt. Public Relations (PR) är å andra sidan gratis och är ett mildare sätt att interagera med konsumenterna. Genom pressmeddelanden, funktionsberättelser mm plockar PR vägen för marknadsförare att komma i allmänhetens goda grader. PR är den föredragna metoden för icke-vinstdrivande, men även för vinstdrivande enheter vet att det bidrar till att utnyttja PR för att låta allmänheten känna till deras företags goodwill och goda gärningar.
PR och Event Marketing
Ett annat kampanjblandingsbeslut innefattar att använda PR- eller händelsemarknadsföring. Medan PR använder medierna för att få sitt meddelande ut, händer marknadsföring för marknadsföring att ha en taktil närvaro i samhällen som är viktiga för ett varumärkes försäljning. Eventmarknadsförare planerar eller agerar som sponsorer för lokala evenemang som konserter eller hälsopar. Deras närvaro sätter ett mänskligt ansikte på en produkt för lokala konsumenter. Händelsemarknadsföring har dock associerade arbetskraft och implementeringskostnader. PR, däremot, samverkar med konsumenterna men gör det i armlängd via lokala tidningar eller tidskrifter utan kostnad. Återigen, beroende på behov, väljer marknadsföraren den ena eller den andra, eller använder kanske en för att stödja eller förstärka ett initiativ som äger rum inom den andra.
