Arbete i försäkringsförsäljning kräver tålamod och uthållighet. Som försäkringsteamledare, som ibland kallas en försäljningschef, kommer din personals inkomst normalt helt och hållet att vara beroende av provision, och du kan behöva hantera fler personer som lämnar än i ett vanligt kontorsjobb som betalar en lön. Din personal kommer att kräva mycket uppmärksamhet, från träning till hjälp med potentiella kunder, men din enskilt största oro kan vara att hålla laget motiverat ibland när de förlorar sitt fokus, vilket kan leda till att en försäljningstillfälle överlämnas av dem.
Rekrytering
En av de viktigaste funktionerna hos försäkringsteamet är att rekrytera ny säljare. Eftersom arbetets karaktär innebär att man arbetar med kommissioner, är det här jobbet inte för alla. Du måste ständigt söka efter ny talang, vilket innebär att många människor med varierande bakgrunder möts och utvärderar chanserna för framgång.
Träning
De människor du anländer kommer från alla samhällsskikt. Det enda de kan ha gemensamt är det faktum att de kan träffas och prata med människor enkelt. Men det enda är inte tillräckligt för att göra en bra säljare. Din säljare måste också ha en bra kunskap om de produkter de säljer. De måste känna till tekniker för prospektering av nya kunder och övertyga dem om att de behöver finansiell säkerhet. En del av din funktion som försäkringsgruppsledare är att stärka dessa färdigheter i din säljare.
Fallassistans
Dina säljare kommer utan tvekan att gå in i situationer där de behöver hjälp. Du måste göra tiden för att granska försäljningsfiler med varje teammedlem, ge vägledning om hur man identifierar en försäljningsmöjlighet med en viss prospekts ekonomiska och personliga information och fortsätt med ett försäljningssamtal med honom för att se över sin försäljningsteknik. Detta gör att du kan erbjuda vägledning och coaching till säljteammedlemmen så att hon så småningom blir mer produktiv på egen hand.
Övervaka försäljningsresultat
Din framgång kommer att mätas av försäljningsresultat. Därför hittar du dig själv ständigt övervakar dem för att identifiera positiva eller negativa trender. Du måste analysera försäljningsresultat för ledtrådar om huruvida dina rekryterings- och träningsinsatser är effektiva, eller om lagmedlemmar som inte uppfyller kvoterna behöver särskild uppmärksamhet eller kanske ska sparkas. Försäkringsgruppsledarens funktion kräver mycket takt och tålamod, men också en viss hänsynslöshet i botten.
