Det finns många olika anledningar till att försäljningscheferna använder försäljningsutbildning för sina medarbetare. I vissa fall är det att förstärka grunderna för att sälja, och i andra fall är det att bidra till att förbättra produktkunskapen. För att förstå vilken träning som ska vara effektiv i din situation måste du först förstå målen för säljträning.
Unified Sales Approach
Varje försäljnings professionell teknik kommer att vara något unikt för deras skicklighet, men med försäljningstrening försöker du skapa ett enhetligt försäljningsförfarande som kommer att gynna alla dina försäljningsförbund. Försäljningsinriktningen börjar med att hitta framtidsutsikter, och följer sedan hela vägen till pappersarbetet som ska fyllas i när försäljningen stängs. Det här är relaterat till att få alla dina säljare på samma sida och utför samma grundläggande uppgifter under hela säljprocessen.
Förstå konkurrensen
Det är omöjligt att sälja mot tävlingen om dina säljare inte är medvetna om hur tävlingen fungerar och vilka utmaningar konkurrensen innebär för ditt företag. Ett omfattande försäljningsutbildningsprogram innehåller en analys av tävlingen på marknaden, hur konkurrensens produkter eller tjänster är bättre än din, hur de är sämre än din, hur du positionerar dina produkter till kunden jämfört med tävlingen och hur man hanterar frågor om tävlingen som kommer att höjas av dina kunder. En grundlig förståelse för din tävling är nödvändig för framgång i någon säljorganisation.
invändningar
I försäljningen är det slutliga målet att stänga affären. Det är sällsynt att en säljare upplever en helt positiv försäljningserfarenhet med en kund från början till slut. I de flesta fall kommer klienten att göra invändningar. Försäljningsträning är en tid att ta fram information som kan hjälpa till att komma över invändningar, och det är också dags att introducera försäljningstaktik som kan hjälpa kunden att se värdet i ditt förslag över deras invändning. Invändningshantering måste vara ett huvudmål för något försäljningsutbildningsprogram.
