Företagen använder många affärsstrategier för att differentiera sig i en marknad mättad med konkurrenter. Ett företag kan utnyttja sin prissättning och produktmix för att ge sig en konkurrensfördel, enligt Porters "Generic Business Strategies". Men när produkter eller företag inte är generiska spelar varumärke en viktig roll för att säkra marknadsandelar.
Unik produkt
Från den tidpunkt då en innovativ produkt träffar marknaden när den kopieras kan ett företag skapa en unik position för sig själv som marknadsledare. I denna affärsdifferentieringsstrategi använder ett företag sin innovation för att bilda en position som skiljer den från konkurrensen och dominerar marknadsplatsen. Produktens vinst tillämpas på den forskning och utveckling som behövs för att upprätthålla en konkurrenskraftig ställning.
Ett exempel är inom teknologisektorn, där Apple skapade en unik version av konventionella datorer. Intäkterna har översatts till liknande märkta musik- och mobilenheter, och Tablet PC-datorer, som alla använder länkbar operativ programvara. Som ett resultat har datorselskapet en unik produktlinje med stora vinstmarginaler.
Prissättningsstrategi
När alla produkter är lika, eller relativt homogena, används prisstrategi för att differentiera en produkt från en annan. Det finns två sätt ett företag kan använda prissättningsstrategi för produktdifferentiering: premium prissättning och underkörning av tävlingen. En premium pris-punkt, kallad skimming strategi, är när en marknadsförare priser sina produkter högre än konkurrensen. Poängen med denna strategi är att underbygga uppfattningen att produkten är bättre än tävlingen. Detta ses ofta i lyxiga eller tungt märkta varor.
Införandet av priser som är betydligt lägre än konkurrensen är känt som att penetrera marknaden. Denna prissättningsstrategi är möjlig, förutsatt att ett företag kan dra nytta av stordriftsfördelar, vilket innebär att det ger tillräckligt stora kvantiteter för att minska tillverkningskostnaden. Denna strategi beror på produktionskostnaderna. Om produktionskostnaderna är tillräckligt låga kommer verksamheten att skörda intäkterna för att underbuda marknaden.
Branding Strategy
Om produktinnovation och prisstrategier är konkurrenskraftiga över hela linjen kan ett företag skilja sig från branding. Branding har praktiserats i affärer sedan Proctor & Gamble lanserade sin första Ivory Soap-reklam 1881. Idag är det en nödvändig taktik för att skilja på ett företag och skapa en konkurrensfördel. Syftet med branding är att vinna och behålla kundlojalitet genom att tillföra varumärken till varumärket - och i vissa fall en hel delkultur. Varumärken använder logotyper, bilder, annonser och nya medieapplikationer för att få allmänhetens överklagande, behålla kunder och bygga eget kapital. En märkesprodukt, som Kleenex, kan vara så inflytelserik mot populärkulturen att dess namn ersätter den faktiska termen i vardaglig konversation. Detta är en av de höjdpunkter som ett varumärke kan uppnå genom att skilja sig från konkurrens.
