Hur man skriver en tv-reklam. En trettio andra plats på Superbowl säljer nu för miljontals dollar, men på lokal kabel kan man få mindre än 50 dollar. YouTube lägger nu TV-reklamfilmer inom räckhåll för alla som har en videokamera, så oavsett vad ditt företag är, det är bra att veta hur man skriver en effektiv plats.
Bestäm vad du försöker sälja. Om du inte kan vara tydlig kommer din kommersiella inte att vara. På 30 sekunder har du tid att göra en enda punkt som förstås omedelbart. Brainstorm om din produkt. Lista dess funktioner. Vrid dessa funktioner till fördelar för konsumenten. Lägg nu ett finger på den starkaste enskilda fördelen som särskiljer din produkt, dess unika försäljningsförslag. Berömda unika försäljningsförslag innehåller Burger King's "Have It Your Way" och "Top Job, Top Job, Rengör golv som ammoniak rensar glas."
Du måste nå din publik genom två sinnen, hörsel och syn. En kommersiell måste vara visuellt och hörbart engagerande. De visuella valen måste flöda ut ur det budskap du säljer. I de tidiga dagarna med lokal kabeltelevisionsannonsering glömmer jag aldrig att inrätta ett möte för att diskutera en annonskampanj mellan en bankansvarig i Beverly Hills och min chef som ägde ett produktionsbolag. Banken var perfekt för oss, med tre lokala grenar som alla servas av ett kabelsystem. Vi var där för att övertyga marknadschefen för att avleda några av hans tryckta reklambudgetar till tv. Bankern var fascinerad tills min chef föreslog sina husdjur visuella. Han hade just varit i en sandslottkonkurrens helgen före och hade blivit förtrollad av designers havsartister, som bara investerade timmar i sina skapelser för att se dem spolas bort med tidvatten. Hans ögon tändes när han beskrev hur bankens verksamhet kunde relateras till sandslott. Vi fick aldrig förbi den första tanken, eftersom banken med rätta trodde att brist på sandslottens varaktighet representerade motsatsen till bra banker.
Gör det underhållande med en lätt att komma ihåg tagglinje. Humor kan lägga mycket till en plats, men den måste flödas ur meddelandet. Benson och Hedges hade hela landet att komma ihåg att företaget gjorde långa cigaretter när extralängden röker fortsatte att få tag i hissdörrar och få rökare i trubbel. Jag skrev och regisserade en reklam för ett garage som heter High Tech Auto, som gjordes utan budget, men genererade mycket affärer. Det var höjden av enkelhet. En grungy shade tree mekaniker öppnar huven till en kvinnas bil och är förvirrad av röra av datorstyrda motor delar inuti. Som svar på hennes fråga "Kan du fixa det? Han svarar" Det är din digitala förgasare ". Rösten över frågade då:" Är din bil mer sofistikerad än din mekaniker? "Vi skar då en titt på High Tech Auto och specificerar vad Garaget gjorde, hur bra det var gjort och var anläggningen var belägen. Vi slutade med skuggmekanikern som hamrade på bilens motor när rök hällde ut medan han ropade: "Jag förstod det, damen." High Tech Auto hade bokstavligen dussintals människor som kommer in i affären pratar om hur de trodde problemet med bilen var digital förgasare. Meddelandet var enkelt, enkelt men roligt.
Håll det sant. Överlåta inte. Kanske kanske några av oss köper "gå ner i vikt medan du sover" kosttillskott, men du kan inte förvänta dig någon upprepad verksamhet om din produkt eller tjänst inte levererar som avsedd.
Inkludera ett anrop till handling. Var tydlig om vad du vill att dina tittare ska göra: Hämta telefonen, besök din webbplats, köpa din bok eller DVD. Som ett exempel här är en aktuell reklam för min senaste DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
När du är färdig med ditt skript läs det ut. Verkar det konversation eller stil? Fick du tittarens uppmärksamhet från toppen? Nämnde du produktnamnet minst två gånger? Kan det ses så många gånger? Var din plats intressant från början till slut?
Testa kommersialen innan du kör den. Efter att redigering är klar spelar du upp den med ljudet av. Kan dess syfte härledas? Spela för en grupp av dina vänner, bara en gång. Fråga om de kan berätta om det. Slutligen, se det inte stoppa minst ett dussin gånger. Om du tycker att det är irriterande, så kommer din publik.
