När du ger en presentation för att avslöja en ny produkt eller introducera en befintlig produkt till en ny köpare, finns det några tips att tänka på som gör din presentation mer effektiv. Kom ihåg att du kommunicerar information till den potentiella kunden. För en lyckad presentation, tänk på hur du kan leverera ditt meddelande tydligt med sikte på att stänga försäljningen.
Vet vad du pratar om
Se till att du vet allt som finns att veta om din produkt och tävlingen. Undersök produktens historia, vilken tillverkar en liknande sak, hur din prissättning jämförs med andra liknande produkter och var produkten är tillgänglig. Om det tidigare har funnits problem, som problem med frakt, bör du veta om det. På så sätt om en invändning tas upp under din presentation kan du vara beredd att hantera den. Genom att vara väl förberedd kan du lindra en del av den ångest som ibland går samman med allmänhetens talande.
Förutom att veta vad du pratar om borde du veta vem du pratar med. Ta reda på om din publik, och om de har erfarenhet av eller kunskap om din produkt. Det hjälper också att veta om de är i tankegången för att acceptera vad du ska berätta för dem, eller om du sannolikt kommer att möta invändningar som kan hindra en försäljning.
Konstruera presentationen
En produktpresentation bör ha en början, mitten och slutet. Börja med en öppning som introducerar deltagarna till produkten i presentationen och kortfattat anger mötet. Huvuddelen av presentationen, kroppen, ska delas upp i lätt förstådda moduler, var och en med ett enda fokus. Använd en kort sammanfattning för att förstärka huvudpunkterna.
Fråga och svar
Tillåt tid för publiken att svara på din presentation med frågor om produkten. Detta kan ge dig möjlighet att utarbeta funktioner och fördelar med produkten. Å andra sidan kan du bli frågad om något du inte har ett klart svar för. Berätta för publiken att du kommer att titta på den, och använd denna situation som ett tillfälle att följa upp med den potentiella kunden.
Presentationstekniker
I stället för att läsa från ett manus, är det ofta mer effektivt att anta en konversationston och använda indexkort med huvudpunkter skrivna ut. Repetera presentationen med korten. Visuella hjälpmedel är också mycket effektiva för att få din poäng över. Enkla diagram och grafer kan vara effektiva, eller du kan välja en PowerPoint-presentation eller toppmoderna audiovisuella effekter. Se till att bilderna du använder kan ses tydligt av hela publiken. Utdelningar ska ges i slutet av presentationen, med din kontaktinformation tydligt angiven.
