Du kan inte möjligen vinna varje argument, men du kan begränsa de argument du har genom att komma fram till ett gemensamt avtal genom förhandlingar. Ibland kommer konflikt att lösas till din fördel, och vid andra tillfällen, till förmån för den person du har konflikt med. Din förmåga att förhandla hjälper dig att möta problem under förhandlingar för att hjälpa dig att uppnå mål och undvika långsiktiga problem för en hälsosammare organisationsmiljö.
Myndighet att förhandla
Innan du går in i förhandlingar, se till att personen du förhandlar med har befogenhet att fatta beslut.
Aggressivt beteende
Förhandlingar kan vara skrämmande. Vissa förhandlare använder sarkasm och mobbar taktik för att få dig att känna sig obekväma och sämre bara för att få vad de vill ha. I en förhandling är syftet att komma till ett gemensamt avtal. Aggressivt beteende kan skapa vrede, skapa en fientlig miljö och bygga dåliga relationer. Istället bör respekten under förhandlingar för att förstå sidorna hos båda parter leda till långsiktiga fördelar.
Förstå varandras behov
Känslor kan stiga under förhandlingar till den punkt där parterna inte tar sig tid att förstå varandras behov. De kan bara tänka på sina egna intressen snarare än att försöka komma till ett gemensamt avtal. Den andra parten behöver inte betraktas som fienden. De har förväntningar precis som du gör. Med båda parter som erkänner varandras behov kan du nå ett tillfredsställande överenskommelse.
Hindrande framsteg
Förhandlingarna måste gå vidare för att kunna fatta ett beslut. Om en sida är hård och inget utrymme att erkänna, kan du behöva ta en mer drastisk inställning. Fråga honom om han vill fortsätta med diskussionerna. Kanske vill han prata med någon annan. Fråga honom om han är obekväma och om det finns något han behöver för att få honom att känna sig trygg med förhandlingarna. Genom att nå ut för att låta honom veta att du sätter sina behov först kan du hitta framsteg med förhandlingarna.
