Internationella affärsförhandlingar har flera faktorer som gör dem mer komplicerade än de som bedrivs bland företag i samma land. Skillnader i juridiska strukturer, kulturella normer och religiösa iakttagelser kan öka komplexiteten i att nå även de mest rutinmässiga affärsavtalen. Förhandlingstaktiken som fungerade när det gäller kanadensiska konglomerat kanske inte fungerar lika bra med en japansk tillverkare. En förståelse för de faktorer som påverkar förhandlingar över gränser, oceaner och kulturer kan hjälpa företag att uppnå framgång på global nivå.
Attityder om risk
Nästan varje affärsförhandling innebär en viss risknivå. Vissa kulturer uppmuntrar till riskupptagande och äventyrligt beteende i affärer, medan andra gynnar ett mer riskavvikande tillvägagångssätt. Förhandlare bör förstå de kulturella attityderna om risken innan de föreslår några avtal som kan innefatta höga risknivåer. Kulturer som uppmuntrar tankefrihet uppmuntrar till exempel risker och utforskningar, medan de kulturer som gynnar traditionella idéer kan vara mindre villiga att avvika från dessa idéer och utforska riskfyllda situationer.
Regerings-affärsrelationer
Förhållanden mellan regeringar och företag inom deras jurisdiktioner kan också påverka förhandlingar med utomeuropeiska partner. Företagen i länder där regeringen uppmuntrar till företagens tillväxt och utveckling fungerar annorlunda än företag i länder med strama regler. Thailands regering har till exempel uppmuntrat företagare och välkomnade internationella partnerskap.I länder med strängare bestämmelser kan regeringens byråkratier göra internationella förhandlingar svårare än amerikanska företag är vana vid att möta.
Kommunikationsstil
En stor hinder i internationella förhandlingar kan uppstå när kulturer kolliderar över sina kommunikationsstilar. Även när båda parter talar samma språk kan de anse att samma ord har olika betydelser. En kultur som värderar lämplighet, effektivitet och snabba resultat kan se ordet "snart" som "omedelbart". Samma ord, "snart", kan innebära dagar, veckor eller månader till kulturer som lägger större vikt vid att ta sin tid och utvärdera alla aspekter av avtalet.
Företagsstruktur
Kulturella aspekter påverkar också hur företagen strukturerar sina beslutsprocesser. Vissa kulturer gynnar en auktoritär topp-down-strategi medan andra söker konsensus och gruppförening. Till exempel amerikanska företag tenderar att ha en ledande förhandlare som talar för hela gruppen. Många asiatiska kulturer, inklusive japanska och kinesiska, gynnar konsensus och samverkan när de fattar ett beslut. Dessa skillnader kan leda till oförmögna förväntningar och frustration från båda parter, så att identifiera förhandlingsgruppens struktur är en viktig del av en framgångsrik internationell förhandling.
