1979, Michael Porter, en professor i Harvard Business School, identifierade fem krafter du kan använda för att bedöma konkurrensen inom din bransch. Dessa fem krafter är en leverantörs förhandlingsmakt, kundens förhandlingskraft, grad av konkurrensutsatt rivalitet, hot om ersättningsprodukter och hotet om nya aktörer på din målmarknad. En analys av fem krafter är användbar för att bedöma din konkurrenskraft och för att fatta beslut om huruvida en ny affärsidé eller en ny produkt har någon vinstpotential.
Leverantörens kraft
Leverantörsförhandlingar avser hur mycket kontroll dina leverantörer har över det belopp du betalar för råvaror och färdiga varor. Antalet leverantörer som du måste välja, oavsett om de produkter eller tjänster de erbjuder är väsentliga eller diskreta, kostnaderna för att lokalisera och byta till en annan leverantör och storleken på leverantörsverksamheten arbetar tillsammans för att bestämma hur lätt det är för en leverantör för att öka priserna.
Kundens makt
Kundens förhandlingsstyrka avser huruvida det är ditt företag eller kunden som i slutändan kontrollerar din prissättning. Faktorer inkluderar antalet kunder på din målmarknad, vikten av var och en, hur många alternativ kunderna har och hur enkelt det är för dem att byta till en konkurrent. Ju fler kraftkunder har desto mer kan de påverka och driva priserna nedåt, och i slutändan desto mer kan de påverka dina vinstförhållanden.
Konkurrenskraftig rivalitet
En konkurrensutsatt rivalitetsanalys avgör om ditt företag har - eller behöver arbeta hårdare att utveckla - en konkurrensfördel. Om din målgrupp innehåller många konkurrenter, alla som erbjuder liknande produkter och tjänster, har leverantörer och köpare inte något verkligt incitament att köpa från din verksamhet uteslutande, såvida du inte inför konkurrenskraftiga prisminskningar. Som ett resultat är konkurrenskraftig rivalitet hög. Däremot, om inget annat företag kan duplicera vad du gör eller säljer det du säljer, ökar kundlojaliteten och konkurrenskraftig rivalitet minskar.
Substitutionshot
En ersättare är något som möter samma behov och har samma kvalitet för din produkt. Ett högt substitutionshot hänför sig direkt till antalet trovärdiga, tillgängliga ersättare från vilka kunderna måste välja. Ju högre hotet, desto mer begränsar detta i allmänhet det pris som ditt företag kan debitera.
Nya inträdeshot
Ju lättare det är för ett nytt företag att komma in i din bransch eller för ett befintligt företag att leverera nya produkter och tjänster till din målmarknad - och konkurrera effektivt - desto större är det nya inträdeshotet. Av denna anledning har företag i industrier med starka inträdeshinder, såsom höga kapitalkrav eller många federala och statliga överensstämmelsebestämmelser, liksom de som har ett väletablerat varumärke eller egenutvecklade tillverkningsprocesser, nytta av färre nya intrångshot.
