Marknadens attraktivitet är ett koncept som använder många faktorer för att avgöra huruvida en marknad kan vara lönsam för investering. Som en term är det mest känt för att den ingår i McKinsey / General Electric Matrix, som var avsedd att hjälpa företagen att bedöma sina produkt- eller affärsportföljer i förhållande till deras styrkor. Ju mer attraktiva en marknad bedöms vara desto högre vinstpotential.
Faktorer i attraktivitet på marknaden
De faktorer som bidrar till attraktivitet på marknaden kan variera beroende på vad som är viktigt för det aktuella företaget, men vissa vanliga faktorer är marknadsvæksten, den nuvarande marknadsstorleken, de nuvarande marginalerna på marknaden, oavsett om priserna ökar eller minskar, hur många konkurrenter finns på marknaden och andra faktorer som är specifika för företaget.
Marknadsstorlek och tillväxt
Marknadsstorlek och tillväxttakt är två grundläggande faktorer vid utvärdering av en marknad. Ju större marknaden är, ju fler möjligheter finns att sälja en produkt. Det innebär högre lönsamhet, även vid en lägre vinstmarginal. På en marknad av alla storlekar är det dock viktigt att också överväga tillväxten. En marknad som inte växer innebär att intäktspotentialen är begränsad. En marknad med låg tillväxt är förmodligen en mättad, med många konkurrenter i samma utrymme som kämpar för samma försäljning. Detta kommer att leda till en lägre marknadsandel för samtliga deltagare, liksom lägre marginaler.
Marginaler och prissättningstendenser
Intäkterna bestäms av volym och marginal, så marginal är en nyckelfaktor för att bestämma lönsamheten och därmed attraktiviteten hos en marknad. Två marknader av samma storlek men med olika marginalpunkter kommer att ha potential att generera olika inkomstströmmar. Prisutvecklingen är också viktig. Om priserna har sjunkit, kan de fortsätta att göra det, försvårande marginaler. Och om de har ökat kan det finnas en ökad intäktsmöjlighet på den marknaden än det förefaller vara i ett enda ögonblick.
konkurrenter
Konkurrens finns alltid på en marknad, och vem tävlingen är kan avgöra hur framgångsrikt ett annat företag kan komma in i samma utrymme. Vissa saker att överväga om konkurrenter är deras storlek, hur aggressiva de är mot andra konkurrenter, vilka fördelar de kan ha, hur många av dem finns och hur mycket marknadsandel de redan har. En marknad som domineras av en stark enskild spelare kan vara oattraktiv eftersom den konkurrenten sannolikt kommer att agera aggressivt mot en nykomling och det kan dominera nödvändiga avtal för leverantörer eller distributörer. Alternativt kan en marknadsplats med många små spelare fortfarande vara mogen för att en kommer fram som dominerande spelare.
Ytterligare faktorer
Andra faktorer kan vara viktiga för ett visst företag vid bedömningen av en marknad. Till exempel, om ett företag beslutar att expandera utomlands, kan det bedöma transportinfrastrukturen i olika geografiska områden, eftersom det skulle vara viktigt att leverera produkter till konsumenter. En av de mest tilltalande aspekterna av marknaden attraktivitet konceptet är att den är mycket flexibel och anpassningsbar till någon användare eller marknad. Det är dock också subjektivt att inga strikta faktorer bör övervägas och det finns ingen föreskriven metod att väga dessa faktorer mot varandra när man bedömer attraktiviteten hos en marknad.
