Företag i alla storlekar och i alla branscher använder reklammaterial för att öka försäljningen och locka kunder. Reklammaterial används för att få ett företag att sticka ut från sina konkurrenter och att engagera sig i målgruppen. Medan promo-material kan komma i olika medium, innehåller de vanligtvis affärslogotypen och kan direkt kopplas till försäljning av produkten eller tjänsten. Både nya och befintliga kunder drar nytta av reklammarknadsföring. Nya kunder får ett incitament att försöka hitta en produkt eller tjänst som de inte har köpt tidigare, medan befintliga kunder bygger varumärkeslojalitet genom att använda ett kampanjetilbud.
Titta på reklammaterial inom marknadsföring
Reklammaterial är en del av den större marknadsföringsstrategin för ett företag. Organisationer kan använda många olika marknadsföringsfordon förutom reklammaterial för att möta deras affärsmål. Marknadsföringsblandningen, som det ofta hänvisas till, består av olika element som tryck och annonsering på nätet, PR, direktpost, sociala medier, evenemang, sponsring och personlig försäljning.
Reklammaterial kan passa in i någon av marknadsföringsmedierna. Om ett företag till exempel erbjuder en dollar-rabattkupong till sina kunder, kan de berätta för sina kunder om denna kampanj genom en annonseringskampanj. På samma sätt kan de posta om detta incitament genom sina sociala medier och kan nämna det under en-till-ett-försäljningssamtal. När det gäller reklamvaror, delar företagen ofta ut varor vid sponsringshändelser, konferenser och mässor. De kan också skickas ut via en direktpostkampanj.
Som ett resultat arbetar reklammaterial och varor i harmoni med andra delar av en marknadsföringskampanj. Genom att använda olika aspekter av marknadsföringsblandningen tillsammans kan småföretag nå sina försäljningsmål mer effektivt.
Förstå de olika typerna av promomaterial
Det finns ett antal olika typer av reklammaterial, allt från tryck eller online kuponger till muggar och anteckningsböcker. Trycksäkerhet, som flygblad, affischer, vykort och broschyrer, är en sorts reklamprodukt som småföretag använder för att locka nya kunder. Dessa billiga artiklar är ett utmärkt sätt att ge information om ditt företag till kunder som du pratar personligen. Detta är också ett utmärkt sätt att hjälpa dina potentiella kunder att komma ihåg hur de kan kontakta dig och vad de kan köpa från dig. Många småföretag som deltar på mässor eller branschhändelser ger tryck säkerhet med dem för att lämna ut till sina framtidsutsikter.
Till exempel, om ett litet företag specialiserat sig på att skapa handgjorda leksaker, kan de skapa kampanjmaterial som visitkort och flygblad som innehåller deras företagsnamn och logotyp, nyckeldifferentierare om sina produkter och kontaktuppgifter. Dessa reklammaterial kan också innehålla information om hur kunden kan köpa sina leksaker.
En annan typ av reklammaterial är kuponger. Detta är ett vanligt sätt att stimulera kunder att göra ett köp och används av både stora och små företag. Kuponger kan skickas online via direkt e-postmarknadsföring eller online nyhetsbrev. De kan också vara tillgängliga på en e-handelswebbplats vid kassan. Kuponger kan skickas till kunder i tryck via snigelpost också. Ett annat sätt att distribuera utskriftskuponger är personligen via din butiksställe eller vid industrins händelser. Kampanjkuponger kan erbjuda en procentandel eller dollarbelopp av priset på en produkt eller tjänst eller erbjuda en överenskommelse som "köp en, få en gratis."
När det gäller småföretag som tillverkar handgjorda leksaker, kan de locka sina befintliga kunder genom sina marknadsföringstjänster genom att erbjuda en 25 procent rabattkupong digitalt. För att locka nya kunder kan de utveckla en kampanj där en befintlig kund får en extra rabatt om han vidarebefordrar kupongen till en vän. En annan strategi för att locka nya affärer med kuponger är att placera skrivkuponger i högtrafikområden där deras utsikter är belägna. I det här fallet kan småföretaget skapa ett partnerskap med en lokal daghem för att placera en stapel kuponger i lobbyn där föräldrar till spädbarn och småbarn utan tvekan kommer att se dem.
Marketing swag, ofta kallad tchotchkes, är en av de vanligaste typerna av PR-produkter som företag använder för att stimulera kunder.Reklamprodukter innehåller företagets logotyp och ges gratis till kunder och kunder som en del av marknadsföringskampanjer. Swag utdelas personligen vid branschhändelser, mässor, konferenser, kundmöten och var som helst finns det personligt samspel mellan verksamheten och kunder och framtidsutsikter.
Den här kampanjvaran kan sträcka sig från små saker, till exempel pennor, USB-nycklar och anteckningsblock, till större produkter som sweatshirts och hattar. Företag använder nu också mobila appar i sina kampanjmaterial och får swagupplevelsen på nätet. Målet med denna rörelse är att öka möjligheterna att engagera sig med sina kunder och framtidsutsikter. Genom en mobilapptillägg kan företag exempelvis få nya sätt att lära sig om sina kunder och erbjuda ytterligare erbjudanden i gengäld. Ett exempel på en kampanjprodukt som innehåller en app är en smart Bluetooth-sökare som hjälper kunder att hålla reda på deras viktiga saker, till exempel deras telefon och deras nycklar. Inte bara är den här appen användbar, det är också ett bra sätt för verksamheten att fortsätta att hålla sig i topp med kunden.
Medan inte alla småföretag kommer att kunna utveckla en app som en del av en kampanjuppsägning, kan de säkert använda reklamprodukter på andra sätt. När det gäller småföretag som tillverkar handgjorda leksaker, kan de välja att utveckla en återanvändbar tote väska med sin logotyp på den. De kan sedan använda det för kundernas inköp och ge dem gratis till tack. Dessutom kan de använda totesakan som en giveaway vid mässor. Tygväskan är något deras kunder eller kunder kan använda regelbundet, vilket kommer att bidra till att göra den affären minnesvärd.
Utveckla en marknadsföringsstrategi för marknadsföring
Liksom alla marknadsföringsfordon är det viktigt att utveckla en strategi för att säkerställa att du når dina mål och uppfyller dina försäljningsmål. Innan du bestämmer vilken typ av kampanjprodukter du ska använda, ta reda på vad du vill att din kampanj ska ha. Vill du sälja fler produkter eller tjänster till nya kunder eller vill du bygga mer lojalitet bland dina befintliga kunder? Vill du sälja fler enheter eller vill du öka lönsamheten? Genom att ta reda på svaren på dessa typer av frågor får du en bättre uppfattning om vilken typ av reklammaterial du behöver. Detta hjälper dig också att bestämma hur du ska distribuera dina kampanjprodukter.
Om barnleksaket småföretag vill öka lönsamheten för varje enhet som de säljer kan det inte vara den bästa strategin för dem att använda kuponger som ett kampanjbiljett. Om de erbjuder rabatt på varje enhet, kommer de sannolikt att minska vinstmarginalen på sina leksaker. I stället kan de välja att använda reklamvaror, till exempel en återanvändbar tote väska, för att locka mer försäljning. Om de erbjuder tygväskan gratis med varje leksak som köpt, kan de öka antalet leksaker som säljs. Dessutom, om de erbjuder totesakan gratis utan inköp, kan de locka nya kunder och befintliga lojala kunder.
Fördelar med reklamvaror
Promo material har många fördelar. En av de stora är kostnaden, som resonans med många småföretag. Reklamartiklar är i allmänhet lägre än andra former av marknadsföring, såsom tryck och online-annonsering. Medan det kan kosta tiotusentals dollar för att skapa en reklamkampanj, kostar utryckningsmaterial ofta ofta en liten del av det beloppet. Många organisationer köper också promoprodukter i bulk och använder det genom flera marknadsföringskampanjer för att spara på utvecklingskostnader.
Reklamprodukter hjälper till att göra företaget eller produkten minnesvärd. Studier har visat att organisationer som använder reklamartiklar har en bättre chans att bli minnas av sina kunder. Det är ett utmärkt sätt att öka varumärkeskännedom och få människor att se ditt företags namn och logotyp. Dessutom, om den kampanjprodukt som din verksamhet erbjuder är användbar för dina kunder, kommer de sannolikt att se ditt företags namn och logotyp flera gånger.
Till skillnad från vissa former av marknadsföring kan reklamprodukter ofta vara direkt kopplade till försäljningen. Kuponger är till exempel ett bra sätt att se avkastningen på din kampanjinvestering eftersom de är direkt knutna till försäljningen. Genom att skriva ut ditt företags namn och logotyp på kampanj swag ger du dina kunder och kunder inspiration för att nå ut till dig. Om utsikterna till det lilla företaget som gör handgjorda leksaker till barn fick en av sina märkesvaror på en mässa, kanske de är mer benägna att köpa ett leksak från det företaget, helt enkelt för att de nu är mer bekanta med dem.
Skapa kampanjprodukter
Det finns några olika sätt att skapa ditt reklammaterial. Beroende på ditt företag och vilka material du behöver, kan du kanske göra några av utvecklingen i huset. Om ditt lilla företag sysselsätter någon med grafisk design, kan du skapa en grafik med din logotyp och företagsnamn. Om du planerar att göra utskriftsmaterial, till exempel visitkort eller flygblad, är det något annat du kanske kan designa i huset.
När det gäller att skriva ut dina kampanjprodukter, kan du gå till en lokal tryckeri för att skriva ut dina filer, eller du kan istället använda ett online-utskriftsföretag. Online-tryckerier erbjuder ofta bulkrabatter och gratis frakt, och de kan ha några erbjudanden på egen hand som du kan använda. Lokala tryckbutiker kan också erbjuda bulkrabatter. En av de främsta fördelarna med att använda en lokal tryckeri förutom att hjälpa den lokala ekonomin är att du kan se dina kampanjmaterial personligen. Du kan röra och känna av papperet och välja den kvalitet du känner för att arbeta med dina företags krav. En annan fördel med att använda en lokal tryckeri är att du har möjlighet att utveckla ett partnerskap med ett annat företag i grannskapet, vilket kan vara till nytta för ditt företag.
Om du skriver ut din logotyp på tchotchkes istället finns det också lokala och onlinebolag som erbjuder utvecklingen av dessa kampanjprodukter. Dessa företag har ofta en stor katalog av reklammaterial som de lager, allt i stil, pris och färg. Du kan titta igenom katalogen för att hitta ett objekt som fungerar inom din budget och passar in i din marknadsföringskampanj. När du väl valt objektet kan du förhandla om en bulkrabatt eller ett annat incitament. När du köper stora mängder reklamvaror, se till att du överväger hur mycket utrymme du behöver lagra den. Medan 5000 pennor kanske inte tar upp för mycket utrymme på kontoret, kan 5000 ryggsäckar vara mer än din verksamhet kan lagra på en gång.
Ökande försäljning med reklammaterial
När det används effektivt kan reklammaterial skapa en minnesvärd upplevelse för dina kunder och kunder och stimulera dem att köpa från ditt företag. Kom ihåg att utveckla en strategi innan du skapar reklammaterial och se till att det passar in i organisationens övergripande marknadsföringsstrategi. Spåra användningen av dina kampanjprodukter så att du är medveten om när de delas ut och till vem, så att du kan beräkna din avkastning på ett effektivt sätt.
