Säljkårskompensation avser hur försäljningsrepresentanter betalas. Vissa försäljningsrepresentanter har 100 procent av sina löner eller intäkter garanterade. Denna typ av betalningsstruktur kan användas för att förbättra kundservicen och uppmuntra försäljningsrepresentanter att spendera mer tid hos kunderna. Övriga försäljningsrepresentanter har en del av sina intäkter garanterade, medan den andra delen inte är garanterad. Försäljningsrepresentanter måste uppfylla vissa försäljningsmål för att tjäna intäkter som inte är garanterade. Ersättning av en säljkår är ofta beroende av branschen eller andra konkurrenter.
Lön
Den garanterade delen av en säljare personens inkomst kallas grundlön. De flesta försäljningsrepresentanternas löner är mellan 15 och 40 procent av deras totala inkomst, enligt online företagsrådgivare. Den andra delen är baserad på incitament. De flesta försäljningsrepresentanter har vissa kvoter att mötas. Till exempel kan en läkemedelsförsäljare få betalt 80 000 dollar per år i lön. Dessutom kan han vara skyldig att sälja 2 miljoner dollar medicin i sitt territorium för att kvalificera sig för provisioner. Följaktligen kan han tjäna extra $ 20 000 i provisioner för att möta sin försäljningskvot på 2 miljoner dollar. Dessutom kan han tjäna $ 40.000 extra genom att överskrida sin kvot med 10 procent och $ 60.000 genom att överskrida sin försäljningskvot med 20 procent. Därför kan hans totala inkomst vara så hög som 140 000 dollar om han producerar 20 procent över kvoten på sitt territorium.
Endast kommissionen
Några försäljningsrepresentanters resultat baseras på 100 procent provisioner. Vissa kan börja med en träningslön i tre månader, till exempel, så gå gradvis till en full provisionsbasis. Övriga försäljningsrepresentanter börjar med 100 procent provision direkt. En fördel att få betalt på provision är att försäljningsrepresentantens potentiella resultat är högre. När kommissionären säljer, tjänar säljare en procent av den totala försäljningen på deras territorium. Till exempel kan en fastighetsmäklare tjäna 3 procent på försäljningspriset för varje hem han säljer. Ofta är försäljningsrepresentanter som är på 100 procent kommission etablerade territorier. Med andra ord kontaktar de kunder som har beställt i det förflutna. Försäljningsrepresentanter för gula sidor som arbetar på kommission kan till exempel i första hand kontakta nuvarande annonsörer.
bonus
Vissa försäljningsrepresentanter tjänar bonusar utöver löner eller bonusar utöver löner och provisioner. Bonus baseras också på vissa försäljningskvoter. Till exempel kan en industriell försäljningsrepresentant tjäna en bonus på 2 eller 3 procent när han når en viss försäljningskvot. Bonus betalas vanligen i lägre procentandelar än provisioner. De betalas också regelbundet, som varje kvartal eller år, till skillnad från provision, som betalas regelbundet.
Försäljningsincitament
Försäljningskraftkompensation kan även omfatta vissa icke-monetära försäljningsincitament. Försäljare kan till exempel tjäna resor till Europa, Karibien eller andra platser för att möta vissa försäljningsmål. De kan också ta emot storskärms-tv, bärbara datorer, kontorsutrustning och andra gratis presenter för att uppnå försäljningsmål. Försäljningsrepresentanter arbetar ofta lika svårt att få icke-monetära försäljningsincitament som monetära.
