Skapa en atmosfär och förväntan bland säljare som kommer att uppstå när målen är uppfyllda och initiativ tas. Genomföra en försäljningsincitamentsplan som kompenserar enskilda säljare såväl som den stödpersonal som måste arbeta med dem. Applådera försäljningsvolymen förutom att ge erkännande för dem som initierar och skapar de bästa praxis som gynnar företaget som helhet.
Föremål du behöver
-
Avtal med säljteam
-
Försäljningsmål
-
Faktablad, incitament
-
Lönsamhetsrapport
-
Försäljningssoftware
-
rapporter
-
Incentives, non-cash (optional)
Kontantincitament
Skapa ett internt team för att definiera försäljningsmål som ska uppnå företagens lönsamhet. Upprätta en basförsäljningslön under en viss träningsperiod. Konsult David Berger förklarar att ett tvärfunktionellt team ska utveckla en försäljningsplan och incitament som inkluderar "baslön, en blandning av grundlön och incitamentsavkastning, enbart incitamentsvinst och total kontant ersättning baserat på mätbara affärsresultat. Planen du bygger bör uppfylla alla dina företags behov och ha lämpliga rapporteringsmekanismer för att spåra resultaten och länka till ett provision-bokföringssystem."
Välj försäljningsmål för både enskilda säljare och säljteam för företag som är tillräckligt stora för att ha områden och områden. Endera ger säljare med en beprövad struktur för att uppnå sina mål, eller ber dem om en kortfattad, skriftlig plan för hur de ska uppnå sina mål och resultat.
Upprätta snabbstartskampanjer för att belöna säljare som når ett visst antal försäljningar kvartalet efter träning. Skapa incitament för supportpersonal också, som hjälper säljare att tjäna mer och vinna fler konton. "Om du ser din ersättningsplan som ett motiverande verktyg… du kommer att utveckla ett instrument för att öka din medarbetares prestation, "skriver affärsförfattare Eric Tyson och Jim Schell i Small Business for Dummies.
Inleda en separat ersättningsplan för att öka försäljningen under normala konjunkturnedgångar, eller om en försäljningsnedgång träffar företaget oavsett om det är lokalt, regionalt eller nationellt.
Betala säljare på samma sätt som alla andra i företaget för att skapa en övergripande känsla för laget. Företagsägare Norm Brodsky skriver i en tidigare utgåva av Inc-tidningen att justera lön baserad på individuella bidrag med "en lön som granskas och justeras årligen, baserat på företagets resultat och individuella bidrag".
Tävlingar och erkännande
Belöna säljare för icke-produktframsteg, som att generera de flesta ledarna på en månad, eller bestämma de flesta möten. Skicka pressmeddelanden till lokala tidningar, markera antalet försäljningar eller annan viktig information.
Håll tävlingar för att se vem som skapar den mest effektiva leadgenererings- eller försäljningspresentationsidean. Ge presentkort till lokala restauranger eller "weekendresor för två" som alternativ till kontantintäkter.
Intervjuförsäljare som når sina mål för artiklar på företagets hemsida eller nyhetsbrev. Ge "tack" plack placerade framträdande i företagens kontor, och tacka supportpersonalen för deras arbete också.
tips
-
Ställ prestationsförväntningar med säljare. Ge kontanter och icke-kontanta incitament. Erkänna insatser bland stödpersonal.
Varning
Fördjupa eller förneka inte säljare. Låt inte under-performers fortsätta utan hjälp.
