Effektiv övervakning av en marknadsplan säkerställer att din investering inte slösas bort. utan att veta hur effektiv varje strategi är kan du kasta bort pengar på värdelösa ansträngningar. När du planerar och genomför en marknadsplan, bygga in övervakningsverktyg från början och vara hänsynslös när du eliminerar strategier som inte är värda den tid och pengar du spenderar på att skapa dem. Med ett regelbundet utvärderingsprogram kan du sluta med ett strömlinjeformat, kraftfullt marknadsföringssystem.
Välj spårningsverktyg som är lämpliga för varje strategi i din marknadsplan. Lista varje marknadsföringsinsats som planeras för det kommande året och hitta verktyg som hjälper dig att övervaka dess effektivitet. För webbaserade initiativ tittar du på analyser för webbplatser som Google Analytics; För rabatter kan du använda kupongkoder som skiljer sig åt för varje publikation där du annonserar.
Bygg i övervakningssystem i början av varje marknadsföring. Innan du startar en ny kampanj, implementera dina övervakningsverktyg. Lägg till en spårningskod i din hemsida HTML-kod, till exempel, eller skapa ett kalkylblad för att övervaka försäljningsutvecklingen. Behandla utvärdering och spårning som en integrerad del av marknadsföringsprocessen och tilldela en av dina marknadsförare att övervaka uppgifter.
Håll svaret på försäljningen före och efter lanseringen av en marknadsföringskampanj. Eftersom slutmålen för marknadsföring ofta stärker försäljningen, hålla koll på hur varje ansträngning påverkar din försäljning. Be säljpersonalen om specifik feedback om antalet kvalificerade ledare som kommer in efter en ny marknadsföring och be om att de frågar kunderna hur de kom till ditt företag för mer detaljerade resultat.
Prata med dina kunder. För marknadsföringsinsatser som är svåra att övervaka kvantitativt, till exempel medvetenhetsbyggande, undersökningskunder och medlemmar av din målgrupp. Skicka ut enkelt e-post på dina sociala media profiler och skicka en på din webbplats. Design frågor som ger dig specifik information om framgången för din marknadsföringskampanj: kundkännedom om nya funktioner eller medvetenhet om miljöinsatser, till exempel.
Eliminera ineffektiva marknadsföringsstrategier. För att göra dina övervakningsinsatser värda och för att effektivisera marknadsplanen, skära program som inte uppnår sina ursprungliga mål. Var särskilt uppmärksam på strategier som kostar mycket pengar för att se till att avkastningen på investeringen är värt. Pare ner din marknadsplan så att den bara innehåller de mest effektiva aktiviteterna, vilket kommer att göra plats för nya ansträngningar.
