Differentiell prissättning, som också kallas diskriminerande prissättning eller multipla prissättning, är en prissättningsstrategi där ett företag tar ut olika produkter för samma produkt eller tjänst baserat på en mängd olika kund- och transaktionsrelaterade faktorer, inklusive beställd mängd, leveranstid och betalningsvillkor.
Prissättning och marknadsföring mix
Priset är en av de 4 P i marknadsföringsblandningen. Produkt, plats eller distribution och marknadsföring är de övriga tre. Dessa fyra viktiga marknadsföringskomponenter är en stor del av ett företags strategi att marknadsföra en viss produkt eller tjänst. Priset har en betydande inverkan på marknadsstrategi. Vissa företag marknadsför som lågprisleverantör, andra marknadsvärdesorientering, andra säljer avancerade lösningar till höga prispunkter. En differentierad prissättningsstrategi försöker i huvudsak rikta flera kundsegment med en liknande lösning men olika prispunkter.
Optimering av intäkter
Den största fördelen med differentierad prissättning är att det gör det möjligt för ett företag att optimera sina intäkter. I allmänhet vill ett företag sälja sina produkter eller tjänster till en viss kund så mycket som han är villig att betala. Praktiskt sett kan en kund ha en högre önskan om produkten eller tjänsten än en annan. Även om det ibland är svårt att genomföra, kan företag som kan utnyttja förmågan att sälja till högre prispunkter till kunder med starkare intresse tjäna mer intäkter än ett fast pris. Flygbranschen säljer till exempel ofta biljetter till högre priser tidigt och minskar priserna när flygningar närmar sig att fylla tomma platser.
Kostnadstäckande
En annan stor fördel med en differentierad prissättningsstrategi är möjligheten att etablera olika prispunkter som bidrar till att ta hänsyn till kostnaderna för att göra produkter. GAVI-finansieringsuppgiftskommittén, i sin "Differential Pricing: A Case Study of Vaccines", visar att om ett företag har ett sätt att debitera kunder med större efterfrågan ett högre pris kan de täcka de flesta av de gemensamma kostnaderna för att erbjuda produkten. Detta gör det möjligt för fler priskänsliga kunder att bara täcka vad som är marginalkostnaden för sina produkter.
Produktionseffektivitet
Effektiv differensprissättning har en stark korrelation med hög produktionseffektivitet, enligt GAVI-fallet. När företag kan prissätta baserat på efterfrågan för att täcka kostnaderna med förutsägbar noggrannhet gör det det mycket lättare för företagen att producera precis vad kunderna kommer att köpa. Överproduktion kan påverka utbud och efterfrågan och göra det svårare att få högre prispunkter från mer villiga kunder.
