Kostnad plus prissättning är enkel i sitt övergripande koncept. Ett företag beräknar kostnaden för att skapa produkter. Därifrån bestämmer den vilken vinst den vill ha efter att kostnaderna för produkten har betalats, och sedan klarar det på vinsten utöver kostnaderna. Det är en populär metod för prissättning på grund av dess enkelhet. Även regeringskontrakt begär kostnads- och prissättning.
Missade vinstmöjligheter
Kostnad plus prissättning kastar pengar ut genom dörren. I boken "Capon's Marketing Framework" skriver Noel Capon att företag är benägna att prissätta för höga eller för låga priser med kostnadstäckande priser. På marknader där priset inte är det viktigaste för konsumenten i sitt beslutsfattande visar hans forskning att produkterna ofta är prissatta. På marknader där kunder räknar varje öre innan de fattar ett köpbeslut visar han att priserna ofta är för höga. Konkurrenterna kan lättare konkurrera med prissättningen med den här metoden eftersom de kan förutsäga din prissättning i förväg.
Fasta kostnader
Begreppet fasta kostnader innebär att dessa kostnader aldrig förändras. Hyror och löner är fasta kostnader. Om företaget producerar och säljer tusen fler produkter en månad och säljer mindre nästa månad ändras inte de fasta kostnaderna. Det innebär att om kostnaderna är den viktigaste faktorn i prissättningen, bör prissättningen fluktuera från månad till månad. Råvaror och försäljningskommission är rörliga kostnader eller kostnader som ändras från period till period. Konsumenterna kan vara skeptiska till prisfluktuationer och det eroderar varumärkesförtroende.
Effektivitet
Om kostnaderna för produktion minskar, tyder kostnaden plus prissättningen på att prissättningen ska minska. Då förlorar du vinsten. Det fungerar motsatsen om produktionskostnaderna ökar. Kostnad plus prissättning inspirerar inte effektiviteten. Så länge kunderna betalar produktionskostnader har du inget incitament att sänka kostnaderna eller hitta snabbare, billigare och effektivare sätt att producera produkter. Det är lätt för ett företag att bli självkänsla. Samtidigt tar konkurrenterna steg för att producera en bättre produkt snabbare, vilket gör det möjligt för dem att stjäla marknadsandelar.
Kundvärde
Prissättningen pekar allt på vad konsumenterna ska betala för en produkt. Även om en märkesskor endast kostar $ 4 att göra, kommer konsumenten att betala $ 120 för det om en berömd kändis-idrottsman heter på festen. Kostnad plus prissättning saknar denna viktiga faktor i prissättning och vinst. I boken "Prissättning med förtroende" skriver Reed Holden och Mark Burton denna kostnad plus prissättning "Ignorerar efterfrågan, bild och marknadspositionering och ignorerar kundernas roll och det värde de härleder." Värdesbaserad prissättning är en alternativ metod för att ta kundens uppfattning beaktas för prissättning.
