Organisationerna genomför strategiska fusioner med andra företag för att påskynda tillväxten, snarare än att odla organiskt. Syftet med en koncentration är att skapa en organisation som är starkare än summan av sina delar. Den sammanslagna organisationen är då i en bättre position för att uppnå sina strategiska mål.
mål
Organisationer använder strategiska fusioner för att uppnå ett antal olika mål, bland annat att få tillgång till teknik eller produkter, förvärva ytterligare kunder, skapa eller avlägsna inträdeshinder och utveckla stordriftsfördelar.
Tillväxt
Tillväxt är en nyckelfaktor i strategiska fusionsbeslut. Organisationerna inser att tillväxten kommer att göra det möjligt för dem att konkurrera mer effektivt mot större konkurrenter eller minska sina kostnader genom att dra fördel av stordriftsfördelar. Till exempel när ett advokatbyrå tillkännagav en fusion med ett annat företag inom samma bransch, uppgav det att "flytten kommer att öka sin närvaro i råvarusektorn avsevärt och öka sin globala rykte för frakt och transportarbete".
Förlänga
En strategisk sammanslagning kan ge en organisation tillgång till produkter eller tjänster som inte befinner sig inom sitt nuvarande sortiment. De nya produkterna kan göra det möjligt att öka intäkterna genom att erbjuda ett större utbud till befintliga kunder eller uppfylla kraven hos nya kunder. Att förvärva befintliga produkter minskar också en organisations produktutvecklingskostnader och gör det möjligt att ersätta äldre eller svagare produkter som inte är lönsamma.
Integration
Organisationer kan använda strategiska fusioner för att stärka deras försörjningskedja. Genom att slå samman med en nyckelleverantör kan organisationen skydda sin källa för leverans och eventuellt minska sina kostnader. Detta är ett viktigt steg när en leverantör är den enda källan till ett väsentligt råmaterial eller en komponent. Detta tillvägagångssätt skapar också hinder för inträde för potentiella konkurrenter och stärker organisationens position ytterligare.
styrkor
Om en organisation har ett starkt marknadsoperations- eller distributionsnät kan det använda strategiska fusioner att förvärva ytterligare produkter att sälja via sina försäljningskanaler. Exempelvis är nätverksföretaget Ciscos strategi att förvärva företag med produkter som kompletterar sina egna. Det kan sedan använda sina försäljningsstyrkor att sälja tilläggsprodukter till befintliga kunder.
möjligheter
Forskning kan indikera marknadstrender som ger viktiga strategiska affärsmöjligheter. Organisationer som känner igen möjligheten men inte har produkterna för att möta behovet kan använda fusioner för att fylla gapet. Det gör att de kan flytta snabbt, snarare än försena medan de utvecklar sina egna produkter.
