Försäljningsmarknadsföring är en teknik som uppmuntrar konsumenter att köpa produkter när de är i ett försäljningsställ. Traditionella POS-marknadsföringsverktyg inkluderar hyllskyltar, banderoller och visningsmaterial som ligger nära kassan. Mobiltelefonteknik gör det möjligt för återförsäljare att använda smartphoneapplikationer för att skapa interaktiva POS-marknadsföringsverktyg som samlar data och stimulerar inköp.
Roll i marknadsföringsblandningen
Marknadsförsäljningsverktyg utgör en viktig del av den övergripande marknadsmixen. Genom att påminna konsumenterna om produkten och ibland erbjuda incitament att köpa, förstärker POS marknadsföringsverktyg meddelanden från annan marknadsföringskommunikation, t.ex. reklam eller PR. I en integrerad marknadsföringskampanj kan företag skapa konsumentintresse och medvetenhet genom produktannonsering i pressen eller på tv, uppmuntra detaljister att lagra produkten med handelsincitament och stimulera inköp genom att placera visningsmaterial i butiker och erbjuda kampanjkuponger på hyllan eller vid kassan.
Fördelar med POS Marketing
Tillgängligheten av POS-marknadsföringsmaterial kan fungera som ett incitament för detaljhandeln, uppmuntrande butiker att lagra en produkt. Återförsäljare kan använda POS-material för att öka sin egen försäljning och omsättning. Placering av marknadsföringskommunikation och incitament att köpa vid inköpsplatsen kan övertyga konsumenterna att fatta ett slutgiltigt beslut till förmån för kampanjetiketten om de har val av konkurrerande produkter. Denna typ av incitament är viktigt när företag lanserar nya produkter eller försöker stimulera försäljningen i en konkurrenssektor.
Mobil POS-marknadsföring
Återförsäljare utnyttjar smarttelefontekniken för att skapa en ny generation av POS-marknadsföringstekniker. Konsumenterna kan använda smartphones för att kontrollera produktpriser på jämförelsebibliotek, läsa produktrecensioner på sociala medier eller kontakta vänner och familj för synpunkter på produkten. Återförsäljare kan använda samma teknik för att erbjuda konsumenterna mer produktinformation på sina telefoner, såväl som personliga erbjudanden, baserat på deras inköpshistoria. Den historiken är tillgänglig för återförsäljare som använder mobila appar för att fånga information om konsumenternas webbläsnings- och köpbeslut.
POS-marknadsföring och kundlojalitet
Tillgängligheten av kunddata från mobil POS-marknadsföring kan också bidra till att skapa kundlojalitet. Återförsäljare kan använda uppgifterna för att identifiera kryssningsmöjligheter eller öka långsiktiga intäkter genom att erbjuda kunderna en fortlöpande serie av personliga kampanjincitament.
