Försäljningsreklam är kortsiktiga incitament för att köpa produkter. Marknadsföringschefer använder säljfrämjande åtgärder för att stimulera köpet och öka konsumentintresset i en produkt. Kampanjer skiljer sig från reklam genom att annonsering erbjuder anledningar att köpa, medan kampanjer erbjuder incitament att köpa. Exempel på kampanjer inkluderar rabattförsäljning, kostnadsfria prover, kuponger, återbetalningar, priser, utställningar, demonstrationer, tävlingar och premier.
Försäljningsfrämjande mål
Varje kampanjkampanj har en unik marknadsföringsroll, men kampanjer används ofta för att göra kortsiktigt intresse till långsiktig produktlojalitet. Försäljningsreklam lockar nya kunder, belönar dedikerade kunder och övertygar tillfälliga kunder att köpa. Marknadsföringschefer av en produkt med minskande intresse kommer att driva en säljfrämjande för att hålla produkten i omlopp. Samtidigt använder kampanjer för mer avancerade och dyrare produkter säljfrämjande åtgärder för att omvandla konsumenter som vanligtvis gör ekonomiskt inköp.
Typer av försäljningsrekommendationer
Prover är en ledig mängd av en produkt, vanligtvis mindre än vad som är tillgängligt för köp. Prover kan komma i posten eller kopplas till andra produkter. Kuponger ger innehavaren rätt till produktbesparingar. Traditionellt kom kuponger som direktpost eller i tidningar, men kuponger som skrivs ut från onlinekällor ökar i popularitet. Premium är gåvor som kommer med inköp. Vanliga premier är buy-one-get-one-försäljning och gåvor som kommer från mailing UPC-koder och kvitton till tillverkare. Priser kan vinnas från företags sponsrade tävlingar, spel och tävlingar. Återbetalningar eller rabatter ger kontanter tillbaka vid någon tidpunkt efter inköpet. Slutligen visar inköpsdisplayer och demonstrationer marknaden för potentiella kunder genom att presentera reklam där varan säljs.
Utveckla kampanjer för kampanjer
Marknadsföringschefer har flera alternativ när man skapar en kampanj, och olika typer av säljfrämjande åtgärder kan kombineras för att maximera effekten av kampanjerna. Till exempel kan en kupong och en tävling uppmuntra olika typer av konsumenter att köpa samma produkt. Beslut måste fattas om kampanjens geografiska omfattning och varaktighet. Tävlingar och rabatter måste sätta villkor. Många stater har lagar som reglerar kampanjer, särskilt tävlingar. Marknadsföringschefer måste också skapa och överensstämma med en total försäljningsbudget.
Running Sales Promotions
Kampanjer ska annonseras med en mängd olika medier, bland annat tidningar, tv-apparater och radiofält. De flesta moderna kampanjkampanjer innehåller delar av informationsteknologi som tillkännagivanden för webbplatser eller e-postmeddelanden som diskuterar kampanjen. Eftersom kampanjkampanjer körs i en begränsad tid måste marknadsföringschefer arbeta för att sprida ordet i kampanjen och övertyga många kunder att använda kampanjen varför köpa företagets produkt.
