STP, som står för segmentering, inriktning och positionering, är ett grundläggande begrepp inom marknadsföringshantering. Det är vanligtvis det första steget i att utveckla en marknadsplan. Konceptets tre delar maximerar exponering och marknadsmättnad genom att titta på de viktigaste faktorerna som påverkar hur ett bra eller en tjänst kommer att tas emot.
segmente~~POS=TRUNC
Segmentering är processen att bryta ner stora målmarknader till mindre delmarknader gjorda av konsumenter med gemensamhet. Dessa likheter är vanligtvis i köpvanor och livsbehov. Demografisk segmentering delar konsumenterna efter kön, ålder, inkomst, yrke, utbildning och andra faktorer. Uppdelningen baseras också på geografi och livsstil. Fördelarna med segmentering i en marknadsstrategi är att hjälpa till att fokusera på segment av konsumenter och räkna ut hur man vädjar till dem.
Inriktning
När konsumentmarknaden har uppdelats i segment fortsätter marknadsföraren till det andra steget att välja exakt vem han ska rikta in sig på. Målningsfasen involverade matchning av marknadsplanens förmågor med konsumenternas behov. Faktorer som segmentstorlek, tillväxt och investeringar måste övervägas för att försäkra sig om att planen inte överrätter eller underpresterar. Avkastning på investeringen beaktas också i denna fas för att se till att målmarknaden är värd att annonsera.
positionering
Det sista steget i STP-strategin är att positionera produkten på marknaden. Positionering baseras på pris-, produktkonkurrens- och målstrategi. Beslut som vilka butiker som kommer att bära en produkt, vilka medier det kommer att annonseras, och hur det kommer att säljas kommer till spel. Ordalydelsen för marknadsföringsmaterial och tidsåtgärder som kommer att köras måste också beaktas i positionsplanen.
Sammanhang
Det viktigaste konceptet inom STP-marknadsföring är att alla tre faser ska sammanfogas för att bilda en fluidplan. Segmentering leder till rätt målmarknader, vilket leder till rätt positioneringsstrategi. Om någon av aspekterna av STP-planen på något sätt i marknadsföringsprocessen ändras måste du börja från segmentering och omarbeta strategin. Ett steg av STP utan de andra är avsedda att misslyckas.
