Instinktivt kan det verka självklart vad affärsutveckling är, men att uttrycka begreppet i ord är något som de flesta företagsledare tycker är knepiga. På en grundläggande nivå handlar det om att odla ett företag eller en produkt från dess nuvarande tillstånd. Det innebär att identifiera och utveckla strategiska relationer med människor utanför organisationen. Du bör också skapa idéer och initiativ som hjälper till att öppna nya möjligheter för ditt företag.
Vad är affärsutveckling?
Enkelt sagt handlar det om att öppna nya möjligheter som kan hjälpa ditt företag att växa. Du kan till exempel odla partnerskap eller nya affärsrelationer, eller du kan identifiera nya marknader för dina produkter och tjänster. Huvudstödet lägger till långsiktigt värde för verksamheten. Affärsutveckling handlar inte om snabba vinster. Det är snarare en handling att utveckla idéer, initiativ och planer som ökar intäkterna och lönsamheten och hjälper dig att expandera på ett sätt som du kan räkna med år efter år.
Är Business Development detsamma som försäljning?
Affärsutveckling är inte densamma som försäljningen. Försäljningsfunktionen är inriktad på en sak: stängning av avtal för att generera intäkter. Affärsutveckling innebär däremot hela resan från att identifiera nya kunder och marknader för att främja leder, att öppna nya kanaler och partnerskap som kommer att koppla dig till de möjligheter du har identifierat. Typiska mål inkluderar nya klientförvärv, företags expansion och varumärkesförstärkning. Dessa strategier genererar intäkter endast indirekt och på lång sikt.
Vad är en Business Development Executive?
Den främsta rollen som en affärsutvecklingschef är att identifiera nya affärsmöjligheter. Vilken form detta tar skiljer sig från företag till företag, men det handlar vanligtvis om att identifiera nya partnerskap, nya produkter, nya marknader och nya sätt att nå kunder på befintliga marknader. En affärsutvecklingschef kommer vanligtvis att uppnå dessa mål genom marknadsundersökning, nätverkande, närvaro vid industrins händelser, kalla uppkallande och vårdande ledare med potentiella partners och kunder för att utöka närvaron av verksamheten och dess produkter. Många affärsutvecklare har en bakgrund i försäljning, marknadsföring och / eller projektledning.
Affärsutvecklingsidéer
För småföretag fokuserar affärsutveckling på ett eller flera av följande områden:
- Sälja mer produkt till befintliga kunder. Initiativen inkluderar att testa din prissättningsstrategi med erbjudanden och rabatter. utöka din marknadsföring ökar din närvaro på nätet kommunicera bättre via blogginlägg, nyhetsbrev och sociala medier; och korsförsäljning och upselling dina produkter.
- Försäljning av produkter via nya kanaler som online, sociala medier, postorder, produktuthyrning eller programvara som prenumerationstjänst.
- Expanderar till en närliggande marknad som en annan stad eller stat. Du kan till exempel titta på att delta i handelshändelser på dessa områden, nätverk, utveckla en annonserings närvaro, franchise-modeller, nya distributörsrelationer eller till och med köpa en konkurrerande verksamhet.
- Utveckla nya produkter att sälja till dina befintliga kunder - vad säger dina kunder att de behöver?
Det viktiga att komma ihåg är att det inte finns någon storlek som passar alla. Se till att du fokuserar på mål som är relevanta för ditt företag och få hjälp om du behöver.
