Försäljningspersonal kan vara angelägna om att ta in intäkter för ditt företag. Men de kommer att behöva specifik vägledning för att lyckas. Ditt säljteam behöver muntliga färdigheter, kontaktmetoder och uppföljningsförmåga. System för närmar sig kunder måste vara på plats, och övervakning av vad som fungerar och vad som inte fungerar är avgörande. En bra försäljningschef växer en försäljningskraft genom att tillhandahålla utbildning som kommer att stödja alla ansträngningar under hela försäljningscykeln.
Föremål du behöver
-
Träningsmaterial
-
Teknik och mjukvara
-
kalkylblad
-
Konferenssamtal system
-
databaser
Börja med kommunikation. Se till att alla säljare i ditt team fullt ut förstår produkterna och deras värde för kunderna. Utbilda individer tills de kan entusiastiskt formulera vad ditt företag har att erbjuda. Ge säljkårens språk till uae i muntlig och skriftlig form.
Uppmuntra lagförsäljning. Till exempel är vissa försäljningsarbetare bra på kallanrop. De utmärker sig för att göra den första introduktionen av dina erbjudanden. Andra är bättre på uppföljning. De gillar att diskutera detaljer och alla aspekter av funktioner och fördelar med det du säljer. En tredje kategori av säljare är bra på att stänga en affär. De kan få ett "ja" och en check från en klient. Om du säljer avancerade produkter fungerar lagförsäljningens strategi ofta bättre för att flytta försäljningscykeln tillsammans.
Skimp inte på teknik. Köp bärbara datorer och bra projektorer för att hjälpa din säljare att göra bra presentationer. Köp destop datorer, mobiltelefoner och databaser som hjälper alla att arbeta med optimal prestanda. Försäljare som har bra verktyg känner sig mer empowered än de som arbetar med gamla databaser eller sämre datorer.
Hjälp alla säljare att hålla kontakten med varandra. Medan konkurrensen kan vara bra bland laget, känner de flesta individerna i försäljningen bättre och mer motiverade när de är i kontakt med andra på laget. Konferenssamtal kan hjälpa två eller flera personer att hålla dagliga eller veckovisa möten för att forma upp planer och retoola vad som inte fungerar. Ansikts-möten för din försäljningskraft är också bra. Möte live är ett bra sätt att brainstorma och studsa idéer av varandra.
Håll poängen. Håll reda på kontakter, samtal, uppföljningsmöten och faktiska försäljningar i form av kalkylblad. Ta reda på vad som fungerar när det gäller att hantera tid och energi. Försäljningspersonal som kan förutse hur många försäljningar de kommer att producera med en viss ansträngning känner sig mer kontrollerade.
