Du kommer att kunna bättre mäta resultaten av dina annonseringsinsatser om du tittar på intäktsökningar, immateriella förmåner, direkta kostnader och möjlighetskostnader relaterade till en kampanj. Börja med en enkel matteberäkning som innehåller dina hårda kostnader och ökade intäkter hjälper dig att börja en mer omfattande analys av dina annonseringsprogram.
Lägg till de hårda kostnaderna för dina annonseringsutgifter. Dessa inkluderar kostnaden för medieköp, entreprenörer som hanterar din design, copywriting, medieplanering, onlineaktiviteter, tryckning och porto.
Bestäm mängden företagskostnader - så kallade "mjuka kostnader" - relaterade till din annonsering. Det kan innefatta in-house marknadsföringspersonal, IT-anställda som arbetar med webbplatsannonser och kundservicepersoner som hanterar telefonsamtal och e-postmeddelanden relaterade till en annonskampanj. Det kan också innehålla utrustning som behövs för reklampersonal.
Beräkna intäktsökningarna som du direkt kan hänföra till dina annonsutgifter. Gör detta genom att spåra kuponger, fråga kunder hur de hörde om dig, granska webbplatsens trafikstatistik för att se varifrån order kom ifrån och granska dina försäljningsnummer före, under och efter annonskampanjdatum.
Använd formuläret Return on Ad Spending om allt du vill ha är en matematisk beräkning som ger dig en procentuell avkastning. Formeln är (Inkomster / Spendera) = Retur på annonsutgifter. Om du genererar $ 25 000 från en annonsutgift på $ 10 000, är din beräkning 25 000/10 000 = 2,5. Det innebär att dina intäkter var 250 procent av dina utgifter. Subtrahera 100 procent från det numret - din utgift - och du hade en vinstavkastning på 150 procent av din investering.
tips
-
Skriv en lista över de immateriella fördelar du får från din annonsering, till exempel att behålla kundernas preferenser, ökad webbplatsstrafik eller ökad produktmedvetenhet. Analysera framgången för din annonskampanj genom att lägga till dessa fördelar till de konkreta avkastningarna du får.
Analysera dessutom dina kostnadskostnader, vilka är projekt du inte kunde göra eftersom du använde pengar och personaltid på reklamkampanjen. Jämför dina alternativkostnader till din avkastning för att avgöra om en annonskampanj var värt ansträngningen.
