En marknadsanalys innefattar primära och sekundära forskningsmetoder som avslöjar var företaget och dess produkter står i förhållande till konkurrensen. Marknadsanalysavsnittet i ett företags affärsplan innehåller marknadsstorlek, tillväxt, lönsamhet, kostnadsstruktur och distributionskanaler.
Företagets identitet och marknadsställning
En marknadsanalys innehåller en sammanfattning av företagets identitet - inklusive dess uppdrag och mål - och dess befintliga marknadsposition. En analys om företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot (kallad SWOT-analys) avslöjar hur företaget uppfattas internt och externt. Dess syfte är att belysa de fördelar och nackdelar som företaget har.Avsnittet möjligheter och hot behandlar direkta och indirekta konkurrenters produkter, marknadsaktiviteter och varumärkespositionering.
Målmarknad
En marknadsanalys delar upp den potentiella konsumentbasen i segment. Det identifierar målmarknaden enligt demografi och psykografi. Demografi är gemensamma attribut som gruppen potentiella konsumenter i målmarknaden delar. Dessa attribut kan innehålla inkomstnivå, formell utbildningsnivå, geografisk plats och civilstånd. Psykografi är delad livsstil och självkonceptpreferenser som att upprätthålla en hög fysisk kondition, resa till utlandet eller ha behov av att uppnå en hög socioekonomisk status.
Produktpositionering och strategi
Oavsett om ett företag startar om, ombränner eller introducerar en produkt, innehåller en marknadsanalys en undersökning av hur målmarknaden uppfattar den produkten. Analysen dissekerar produktegenskaper och fördelar och matchar dem med ett potentiellt behov som existerar inom den riktade konsumentens sinne. Företag analyserar potentiell paketdesign, distributionsstrategier, annonsering och mediaplacering, slogans, produktattribut, prissättning och konsumenternas köpmönster. Företag kan genomföra undersökningar och fokusgrupper för att bedöma potentiellt intresse för en produkt och avslöja konsumenternas preferenser.
fördelar
Den största fördelen med en marknadsanalys är att det hjälper ett företag att rädda sig från potentiell förlust. Om ett företag blint introducerar en produkt på marknaden utan att veta vem som kan köpa den eller varför, så kommer produkten inte troligen att hitta framgång. En marknadsanalys avslöjar företaget vad det måste förändras för att möta marknadens behov mer lönsamt. Det identifierar hur företaget kan nå sina potentiella konsumenter och tillgodose deras behov. Genom att genomföra en marknadsanalys hjälper företagen även när de ska avbryta produkter.
