I marknadsföring är en produkts målmarknad en uppsättning konsumenter med liknande egenskaper och behov som kan vara intresserade av att köpa produkten. Marknadsförare positionerar sin produkt på målmarknaden för att få nya kunder och lyckas säkra fler kunder än konkurrerande produkter. Positionering kräver att marknadsförare forskar sina kunder så att de förstår målmedlemmens synvinkel. När marknadsförare ser produkten från kundperspektivet kan de använda reklam för att övertyga målmedlemmar att köpa produkten.
premier
Bra positionering cementerar produkten i kundens medvetenhet. Det ger kundinformation om produkten på ett unikt sätt som resonerar och säger sitt sinne för alltid. Om korrekt utfört skapar positing värde, vilket säkerställer att kunden betalar mer för produkten eftersom de förstår och överens med produktens position. Denna utförande kräver att annonsering ska förklara för konsumenterna likheterna och skillnaderna mellan produkten och konkurrerande produkter så att kunderna förstår varför de ska betala en premie.
branding
Företagen kan välja att utöka sin positionering för att skapa ett varumärke. Ett varumärke är ett företagsnamn som märker en produkt eller en produktsortiment och har en distinkt position i kundernas sinnen. Varumärken som kunder ser som positiva kommandopremiepriser. Varumärken kan utvidga sin marknadsställning till nya produkter som moderbolaget introducerar. Detta är en fördel gentemot företag som inte har varumärkespositionering eftersom obrandade nya erbjudanden inte kan leda till en premie.
Kategori fordringar
Marknadsförare använder reklam för att göra anspråk på kategorin som produkten hör till och beskriva produktens position i kategorin. Kategori krav beskriver hur produkten är bättre än konkurrenterna. Till exempel kan en annons för en penna göra att kategorin hävdar att den löper mindre än andra pennor. Kategori krav hjälper till att definiera och stärka produktens position och övergripande varumärke.
Differentiering
Om kunderna ser tillräckligt positiva skillnader mellan en produktposition och konkurrentens position, blir produkten differentierad. Det innebär att produkten har konkurrensfördel och många kunder tror att produkten fungerar bättre och på sätt som konkurrerande produkter inte kan utföra. Kunden kan känna att de har en fördel gentemot andra personer som inte använder produkten. Kunder som berättar för andra om denna fördel skiljer sig ytterligare genom att göra anspråk mot munnen, stärka produktens position och sprida gynnsam information om varumärket.
