Som småföretagare kan du börja sälja produkter online. Enligt amerikanska folkräkningsbyrån var försäljningen av e-handel under 2012 5,2 procent av all detaljhandel. Av detta var 4,4 procent från butiker utanför butiken. Du har förmodligen inte en oändlig kontanter eller en logistikavdelning för att konkurrera med större återförsäljare. Med alla val, vilka produkter är bäst för ditt lilla företag att sälja på nätet? Forskare har studerat onlineförsäljning, och folkräkningsbyrån samlar in detaljhandelsdata - fynd som kan hjälpa dig att styra dina val.
Produkter sälja bra på nätet
Mode, samlarobjekt och elektronik gör särskilt bra i online-försäljning. Enligt amerikanska folkräkningsbyrån var 2012 de fem mest sålda kategorierna av produkter från elektroniska inköp och postorderhus kläder och tillbehör, andra varor (samlarobjekt, souvenirer, bildelar och smycken), elektronik och apparater och möbler och heminredning. Dessa kategorier är ganska breda - men när vi tittar närmare, säljs produkter som säljs på nätet, har gemensamma egenskaper.
Egenskaper för produkter som säljs framgångsrikt på nätet
Produkter som marknadsförs framgångsrikt på nätet har vissa likheter, enligt en studie som publicerades i tidskriften Decision Support Systems. Möjliga produkter som kan beskrivas noggrant med en skriftlig beskrivning och fotografier är bra val. Det gör det enkelt för potentiella kunder att se vad de köper utan att behöva röra den, prova på eller prova den. Till exempel tillhandahåller klädaffärer ett standardiseringsschema för varje märke av kläder som de säljer. Detta gör det lättare att bestämma om ett föremål passar ordentligt. Dessa produkter kräver inte mycket ansträngning att köpa. Till exempel kan en shoppare köpa en off-the-rackskjorta online, men kommer att besöka sin skräddarsydda person för att vara anpassad för en skräddarsydd kostym.
Pris sak. Objektet ska inte vara för dyrt eller för billigt: Online butikssida Shopify föreslår ett optimalt prisintervall på runt 75 dollar till 150 dollar. Konsumenter tenderar att vilja undersöka dyrare produkter personligen.
Slutligen är konkurrensen intensiv i online shoppingvärlden. En bra produkt är unik och skiljer sig från sina konkurrenter, och det går inte att enkelt köpa i lokala butiker. Shopify ger exemplen på lyxiga tandpinnar och avancerade spelkort. Handgjorda artiklar kan säljas online antingen från din personliga hemsida eller på ett internetbutik på webbplatser som Etsy, eBay och Yahoo.
Digitala produkter
Digitala produkter inkluderar foton, elektroniska böcker, digitala konstverk och program. U.S. Small Business Administration kallar dessa varor "mjuka varor". Andra mjukvaror är träningsprodukter som video och inspelade föreläsningar. Många företagare lever som säljer sina konstverk eller böcker på nätet. Dessa kan också vara de enklaste produkterna att hantera online eftersom de inte behöver fysisk lagring och inga fraktkostnader. Dina produktionskostnader kommer att vara för den tid det tar att utveckla varje produkt och för själva webbplatsen.
Lätt levererade produkter
Om du säljer fysiska föremål som måste skickas till dina kunder, välj de som är lätta att paketera och transportera. Små, lätta och slitstarka föremål som smycken eller vikta kläder kan förpackas säkert och levereras till låg kostnad med liten risk för skada.
Många konsumenter förväntar sig fri frakt eftersom den erbjuds av stora online-återförsäljare. Den amerikanska posttjänsten och andra budtjänster erbjuder småföretag, inklusive avkastning. Bestäm vad dina produkter skulle kosta för att skicka och markera försäljningspriset nog för att täcka dessa kostnader.
Andra överväganden
Produkterna ensamma säljer inte sig själva: presentation, kundservice och marknadsföring är viktiga. Håll din affärsplan och marknaden nisch i åtanke när du väljer produkter för din butik. Alla produkter ska passa in i din varumärkesbild och dra nytta av marknadsutvecklingen.
Föremål som inte säljer bra online, särskilt för första gången köpare, är i allmänhet de som behöver röras, luktas, smakas, provas eller testdrivna. Överväga din målmarknad också. Om dina typiska kunder är seniorer som inte brukar handla online, kommer de sannolikt inte att köpa din produkt online.
