Marknadsandel är ett mått på den totala andel av verksamheten ditt företag har i förhållande till dina konkurrenter på en viss marknad. Eftersom marknadsandelar är direkt förknippade med lönsamhet är ökande marknadsandel ett gemensamt mål för företag som är stora och små. Du kan öka din marknadsandel på olika sätt, inklusive att göra ändringar i din produkt eller tjänst, prissättning och marknadsföringsmetoder. öka din marknadsföring och reklam och effektivisera dina distributions- och logistikmetoder.
Sälj mer till nuvarande kunder
Det kan ofta vara lättare att öka din marknadsandel genom att sälja mer till befintliga kunder än att förvärva nya kunder. Försök att tillämpa "80/20" -regeln, vilket innebär att du bör fokusera på att sälja till 20 procent eller så av kunder som utgör 80 procent av ditt företag. Även om denna princip inte gäller för alla företag, är nyckeln att fokusera dina försäljningsinsatser på högkvalitativa, upprepa kunder. Använd riktade mailningar, e-postmeddelanden och online-kuponger och rabatter för att locka dessa kunder att köpa mer från dig.
Få tillbaka tidigare kunder
Ett annat sätt att öka marknadsandelen är att försöka vinna tillbaka tidigare kunder. För att göra detta måste du förstå varför dessa engångskunder inte längre gör affärer med dig. Kontakta dina tidigare kunder och ge dem en rabatt eller rabatt för att fylla i en undersökning. Fråga dem flera frågor om varför de inte gör affärer med dig längre, och vad du kan göra för att få tillbaka dem. Många kommer att ge ärlig feedback som du kan använda för att få tillbaka dem i din kundbas.
Prova olika typer av kanaler
Att använda olika typer av marknadsföringskanaler kan också hjälpa dig att öka marknadsandelen. Om du till exempel har använt direktreklam som din primära marknadsföringstaktik, försök använda andra kanaler som TV, radio, utskrift eller online. Experimentera med olika marknadsförings- och försäljningskanaler som nätverk, kalla anrop, lojalitetsprogram och social media marknadsföring.
Mäta ett nytt marknadssegment
Försök att rikta in en ny marknad helt. Om du för närvarande för närvarande säljer främst till kvinnor mellan 40 och 45 som inte använder teknik ofta, kan du försöka sälja din produkt eller tjänst till en ny marknad som består av kvinnor under 30 år som ofta använder teknik. Du måste använda marknadsföringskanaler som vädjar till dessa olika segment om du ska försöka med denna strategi. Människor som ofta använder teknik kommer sannolikt att reagera på online former av reklam.
Diversifiera
Diversifiering innebär att du får en ny produkt- eller serviceide på din marknad eller förbättrar din befintliga produkt eller tjänst. Det är dock viktigt att notera risken för denna strategi. När du kommer med en ny produkt eller tjänst eller omarbetar din befintlig produkt eller tjänst kan det leda till en stor marknadsandel, det är också dyrt och innebär stor risk.
