Även det mest välgjorda hisstalet - en självständig introduktion om 30-60 som förklarar vem du är, vad du gör och varför det är viktigt för en potentiell affärskontakt eller arbetsgivare - kan falla platt utan en stark finish. Din stängning borde ge ett starkt anrop till handling. Det ska också vara tillräckligt flytande för att anpassa sig till ett antal situationer.
Be om en hänvisning, en intervju eller för deras tillstånd att ringa dem senare - på en mässa eller i en taxicab, eller någon annan instans där tiden är begränsad. Detta öppnar dörren för att följa upp på längre håll. "Våra designers specialiserar sig på e-handelswebbplatser. Kan jag ringa för att skapa en presentation?"
Ställ en fråga när tiden tillåter det. Få information om din nya kontakts verksamhet och bygg rapport. Ett av de bästa sätten att göra det är att ställa frågor. De bästa frågorna är öppna och spontana: "Hur skulle du beskriva din webbplatss roll i ditt företag?"
Avsluta med en blomning som tänder lyssnarens nyfikenhet och gör att han vill veta mer. Fråga dig själv "Kommer dessa ord att dröja?" Det ska vara enkelt och uppriktigt, koncist och övertygande. Tänk på en tagline. En tagline är kortfattad, minnesvärd och beskrivande. Här är en från ett företag som utformar webbapplikationer: "Vi gör webben till en bättre plats. Vi älskar det och det vill du också."
Redigera ditt tal med din leverans i åtanke. Det ska låta som dina naturliga talpatroner. Öva det både på medarbetare och, för att säkerställa tydlighet, människor inte i din arbetslinje. Känn ditt budskap tillräckligt bra att det flyter spontant, snarare än att memorera det, för att vara redo när tillfället uppstår.
tips
-
Avsluta med en blomstring, inte en shrug. Försvaga aldrig ditt meddelande med en "Jo, det antar jag det är."
Låt ditt "tal" utvecklas. Du kommer utan tvekan att hitta sätt att förbättra det med övning.
Se till att ditt hisstal kommunicerar samma meddelande som du levererar i andra viktiga marknadsföringsmaterial. Det är lika mycket en del av ditt "varumärke" som din webbplats och din säkerhetspost.
Varning
Tal skiljer sig från det skrivna ordet, och din leverans ska aldrig låta som om du läser den.
