Distributionskanaler spelar en viktig roll i ett företags försörjningskedja. En distributionskanalstrategi är ett sätt som en tillverkare kan ta med sina produkter på marknaden. Det kan vara ett effektivt sätt att nå en rad kunddemografier. Distributionskanaler kan fungera för alla branscher som tillverkar produkter. När en produkt lämnar ursprungspunkten kommer den in i försörjningskedjan och rör sig genom distributionskanaler. Målet är att nå så många kunder som möjligt genom att använda dessa kanaler för att öka försäljningsintäkterna.
Typ av distributionskanaler
Distributionskanalerna kan komma i olika former, men alla har ett gemensamt element: överföring av produkterna från producenternas händer till slutkonsumenterna. Dessa kanaler kan ha olika namn inklusive grossister, distributörer, återförsäljare, franchisehandlare, jobbers, auktoriserade återförsäljare och agenter.
När ett företag börjar tänka på att distribuera en produkt är den traditionella distributionsmodellen ett utmärkt ställe att börja. Denna modell har tre nivåer: producenten, grossisten och återförsäljaren. Producenten utvecklar och tillverkar produkten. Grossister källar produkten i bulk och håller varor i ett lager tills de är redo att återförsälja till oberoende återförsäljare. För företag är detta ett snabbt sätt att flytta produkter genom återförsäljare, och de skickas ofta direkt av grossisten eller genom ett tredjeparts logistikföretag. Detaljhandelskanaler som tegelbutiker, kataloger och online är en mer direkt distributionskanal eftersom de säljer direkt till konsumenten. Dessa kallas indirekta distributionskanaler.
Ett alternativ är att använda en direktdistributionskanal som är när ett företag säljer och levererar produkten med egna säljare och lager. Denna distributionskanalstrategi kan hålla kostnaderna nere eftersom det tar ut mellanhänderna.
Anpassa din egen kanal
Distributionskanaler är ett sätt att trampa försäljning till målmarknader. De spelar en nyckelroll i marknadsföring och marknadsföring. De ökar också effektiviteten och stänger klyftan mellan producenter och konsumenter. En effektiv distributionskanalstrategi kan bidra till att öka produktens tillgänglighet och tillgänglighet samt öka intäkterna.
Företag kan ändra den traditionella distributionsmodellen. De kan välja att sälja direkt till återförsäljare, eller en återförsäljare kunde gå direkt till tillverkaren för lager. Walmart använder denna modell. Det finns många sätt att skapa en kanalstrategi, och ett företag behöver inte vara begränsat när det gäller att få ut sina produkter på marknaden.
