När företag blir tillräckligt stora och har tillräckligt med kapital bestämmer de ofta för att förvärva andra företag. Detta kallas "integrationsstrategi". Det finns två grundläggande former av integration: horisontellt och vertikalt.
Horisontell integration innebär att konkurrensen och den ökade marknadsandelen minimeras genom att köpa konkurrerande företag, medan vertikal integration innebär att leverantörer eller distributörer köper för att effektivisera processen och minska kostnaderna för att få en produkt till marknaden.
tips
-
Horisontell integration sker när ett företag köper ett företag av samma typ för att öka marknadsandelen eller nå nya kunder, medan vertikal integration innebär att man köper en leverantör eller distributör för att effektivisera produktionen.
Horisontell Integrationsdefinition
Företag som växer genom horisontell integration försöker köpa företag inom samma bransch, som kan erbjuda många fördelar, inklusive:
- Öka deras storlek
- Att odla sina produkterbjudanden
- Minska konkurrensen
- Uppskalning av produktion
- Få tillgång till nya kunder.
Horisontell integration kan lätt leda till monopol och oligopol om ett företag köper alla eller de flesta konkurrenter på en marknad, vilket ofta väcker antitrustfrågor. Många sammanslagningar av denna typ måste godkännas av regeringen innan de inträffar för att skydda konsumenterna från den minskade konkurrensen. Till exempel, om Verizon köpte AT & T skulle konsumenterna ha få mobila tjänster tillgängliga för dem.
Bortsett från minskad konkurrens är en av de vanligaste orsakerna till att ett företag utför horisontell integration att öka antalet produkter och tjänster som de kan erbjuda till konsumenterna. I vissa fall kan företaget till och med önska att kombinera sina befintliga tjänster med de företag som företaget vill förvärva. Detta kan också göra det möjligt för företaget att skala upp produktionen med nya fabriker och anställda.
Horisontella integrationsexempel
Om till exempel AriZona Beverages (företaget bakom AriZona iced tea) ville börja sälja smaksatt vatten och te, men inte ville investera i ny utrustning, fabriker och anställda för att göra det, kunde det köpa ett företag som gör gnista vatten, som La Croix, och börja omedelbart sälja dessa drycker. Detta skulle också ge omedelbar tillgång till La Croix konsumenter snarare än att behöva bygga upp sin egen konsumentbas.
Verkliga exempel på horisontell integration Inkludera Marriotts 2016-köp av Sheraton, Facebook: s förvärv av Instagram och Disneys förvärv av Pixar för 2006.
Vertikal Integrationsdefinition
Vertikal integration sker när ett företag köper enheter som deltar i annorlunda stadier av värdekedjan. I huvudsak innebär detta att en fast inköp är en annan som är involverad i produktionen av samma produkt men på en annan nivå i försörjningskedjan, vilket gör processen att skapa en produkt och få den till marknaden billigare och snabbare. Vertikalt integrerade företag kan finna att det har hjälpt dem:
- Stärkt sina försörjningskedjor
- Minska produktionskostnaderna
- Fånga mer vinst
- Öppna nya distributionskanaler.
Även om det är svårare att skapa ett vertikalt monopol än en horisontell, när den är fullbordad, kan den lämna ett företag i kontroll av en hel bransch snarare än bara ett segment av det.
Vertikala integrationsexempel
Till exempel är Andrew Carnegie känd för att banbryta begreppet vertikal integration för att stärka stålmarknaden genom att ta kontroll över alla aspekter av produktionsprocessen. Han ägde inte bara stålverk utan även järnmalm, kol- och järnfält och järnvägar. Han skulle sälja direkt till användare, kringgå mellanhänder och deras avgifter. Till följd av sin vertikala integration över hela branschen kunde inga konkurrenter ha råd att konkurrera med Carnegie Steels priser, och han hade ett monopol över branschen i åratal.
Mer moderna och mindre monopolistiska exempel på vertikal integration inkluderar Googles 2001 förvärv av Motorola för att producera smartphones och Ikeas 2015 köp av rumänskt skogsmark för att producera egna råmaterialmaterial.
Integration bakåt och framåt
Vertikal integration kan ske på ett av två sätt, beroende på var köparen och dess nya förvärv sitter i försörjningskedjan. Det finns tre typer av vertikal integration:
- framåtriktad (eller nedströms) integration
- bakåtgående (eller uppströms) integration
- balanserad integration
Här är skillnaden mellan de tre:
- Framåtriktad integration innebär att köpa ett företag längre ner försörjningskedjan, som distributör. Ett exempel skulle vara om en blomsterodlare köpte en kedja av blomsterhandlare.
- Backward integration inträffar när ett företag köper en enhet ovanför dem i till exempel kedjan, om en spannproducent köpte gårdarna som odlar kornen som används i sin spannmål.
- Balanserad integration innebär att man tar över alla delar av produktionsprocessen och kallas också ett vertikalt monopol. Andrew Carnegies tidigare nämnda stålföretag var inblandad i en balanserad integration. Denna form av vertikal integration är mindre vanligt än framåtriktad eller bakåtgående integration, eftersom den i stor utsträckning är olaglig i USA på grund av antitrustlagstiftningen.
Fördelar med horisontell integration
Både vertikal och horisontell integration har sina fördelar, och ett företag måste överväga sina egna behov innan de bestämmer vilken form av integrationsstrategi som ska bedrivas. Horisontell integration kan vara mest fördelaktig när ett företag är:
- en del av en snabbt växande industri, och den behöver behålla en stor del av marknadsandelen
- inte blomstra i konkurrens
- hoppas kunna komma åt en ny marknad eller kundbas
- försöker skala upp verksamheten.
Naturligtvis tillåter horisontell integration inte att ett företag blir självförsörjande, så företag som vill minska distributionskostnaderna eller försörjningskostnaderna kan finna att vertikal integration är mer fördelaktig.
Fördelar med vertikal integration
Vertikal integration kan däremot inte omedelbart hjälpa ett företag att öka sin marknadsandel, men det kan bidra till att minska kostnaderna för att få en produkt eller tjänst på marknaden och det kan hjälpa ett företag att absorbera vinst från båda sidor av utbudet kedja. Minskad vinst kan hjälpa ett företag skicka besparingar till konsumenten för att så småningom få en större marknadsandel eller hjälpa till att konkurrera mer effektivt med andra produkter och tjänster inom branschen.
Vertikal integration är mest fördelaktig för företag som märker att distributörerna eller leverantörerna antingen är opålitliga eller laddar för mycket eller om det finns för många mellanhänder mellan företaget och dess konsument och lägger onödiga avgifter till slutkursen för produkten.
Ett företag som försöker producera produkter till exakta specifikationer som ligger utanför normen för industrin kan också titta på vertikal integration. Om exempelvis ett bilföretag vill göra däck av en viss storlek som inga befintliga däckföretag säljer kan det vara mer ekonomiskt bra att köpa ett däckföretag och börja producera däck i den storleken i stället för att beställa specialdäck från ett befintligt företag.
Framgång med vertikal integration
För att kunna lyckas med vertikal integration måste företaget ha tillräckliga resurser för att hantera den nya verksamheten och vara beredd att ta över en enhet som är involverad i arbete som det kanske inte är bekant med. Till exempel om ett bryggerföretag tar över en fruktodling för att börja sälja äppelcider måste den se till att den har huvudstaden att överleva ett översvämningsår och att de högre företagen är beredda att börja göra klara beslut om jordbruket, ett område där De kan ha ingen tidigare erfarenhet.
