Behovet av att företag köper kontorsmöbler, oavsett om de är för första gången eller att ersätta slitna kontorsmöbler, är en marknad som är så stor som landets ekonomiska motor. Det finns ett antal olika kunder som kan närma sig som nya kunder för kontorsmöbler. Traditionellt har kontorsbyggnader varit huvudmålet för kontorsmöbelstillverkare, men med antalet hemmabaserade företag finns det en ny möjlighet att marknadsföra den växande nischen av kunder.
Säljer kontorsmöbler till nya kunder
Utveckla en marknadsplan som tar hänsyn till typ och lämplighet för kontorsmöbler för olika typer av kunder. Uppskatta huruvida ett företags kontorsmöbler är en uppsättning kabinväggar eller inbyggda datordiskar och stolar. Bestäm också om klienten är ett stort företag eller ett mindre företag i en kontorsinställning. Förstå att ett företag som säljer verkställande skrivbord, bokhyllor och läderbundna stolar till företag kan marknadsföra dessa produkter till ett hemmabaserat företag som en lyxig kontorsmöbel.
Tänk på andra sätt att definiera din målgrupp som ett sätt att skilja företagets produkter på en konkurrensutsatt marknad. Definiera din målgrupp för potentiella nya kunder genom att segmentera dina marknadsföringsinsatser på en viss typ av verksamhet, såsom revisorer, advokatbyråer eller till och med grafiska designers.
Använd marknadsundersökningar för att förstå behoven hos din prospektmål. Att använda fokusgrupper för kvalitativ forskning kan hjälpa dig att förstå behoven hos den nya utsiktsgruppen ur ett funktionellt perspektiv samt prissättningsmöjligheter. Överväga om möjligt kvantitativ forskning för att avgöra vad intäktspotentialen kan vara från ny försäljning genererad av nya kunder. Använd denna information för att sälja ideen till övergripande ledning.
Skapa marknadsföringsstrategier som du behöver för att skapa medvetenhet bland din nya kundbas. Samla information från fokusgrupperna för att ge foder till dina reklam- eller reklambyråers kreativa motorer.
Utveckla reklammaterial och media planer för att nå dina kunder. Förstå också att personlig försäljning kommer att vara en viktig del av marknadsplanen. Se till att din säljare är förberedd med en 25-sekunders hissstigning samt längre försäljningspresentationer där detaljer om prissättning, leverans och garantier diskuteras noggrant med en ny kund.
