Enligt Patricia Schaeffer på BusinessKnowHow.com misslyckas nästan hälften av alla nystartade företag inom de första fem åren. Ett av de största misstag som många företag gör är att inte planera för verksamheten och tillväxten av verksamheten. Alla aspekter av verksamheten bör beskrivas i en affärsplan, som i princip är en karta för företaget för hur man tar en idé, utvecklar den och blir lönsam. Idéer i affärsplaner finns i tre "typer": A, B och C.
Typ A Idéer
En typ A-idé för en affärsplan tar en befintlig produkt och bygger ett företag kring det. Till exempel, om man skulle öppna en glassbar, skulle du bygga en produkt runt en som redan finns, glass. För att det ska lyckas måste det naturligtvis vara något enastående, till exempel att det ligger i ett befolkat område som inte redan har en glassbar eller att det erbjuder ovanliga smaker som kunderna vill ha.
Typ B Idéer
Typ B-idéer i affärsplaner tar en befintlig produkt, men tillämpar en ny teknik för den. Amazon.com var en typ B-idé: dess ursprungliga produkt, böcker, existerade redan. Men vad Amazon.com gjorde var att tillämpa en ny teknik, online beställning, hur produkten såldes och levererades. Ett annat exempel på detta är trådlösa skrivare, som tog Wi-Fi-kapaciteten hos datorer och tillämpade den på kringutrustning.
Typ C Idéer
Typ C-idéer i affärsplaner erbjuder helt enkelt en "förbättrad" produkt.Bose Radio var en typ C-idé: medan bärbara ljuduppspelningsenheter hade funnits i många år var Bose-spelarens ljudkvalitet märkbart bättre än någon konkurrent. Att utveckla en affärsmodell för att ge en produkt billigare är också en typ C-idé. Att göra något bättre är den vanligaste förutsättningen för ett startföretag.
Demonstrera livskraft
För att stödja lönsamheten för en typ C-idé måste entreprenören göra en grundlig konkurrensanalys som visar kvantitativt hur den nya ideen är bättre, billigare och snabbare än vad som hittills gjordes. Företagsägaren kan också genomföra en strikt SWOT - styrkor, svagheter, möjligheter och hot - analys av sin affärsmodell och ge rationaliseringar för alla förmildrande omständigheter. Om ägaren kan visa övertygande varför hans affärsmodell kommer att vara lönsam ökar hans chanser att få finansiering kraftigt.
