Edwin Lockes teori om målinställning har många praktiska tillämpningar, inom och utanför affärsmiljön. En professor vid University of Maryland, Lockes teori definierar egenskaper som uppmuntrar till framgång. Medan teorin ringar av psykologi har dess tillämpningar i näringslivet varit djupgående och varaktiga.
Påverkan av Ryan
Lockes målinställningsteori skapades på premissen, som ursprungligen framlades av professor Thomas A. Ryan, att "medvetna mål påverkar åtgärden". Som citat i Lockes "Att bygga en praktiskt användbar teori om målinställningar och arbetsmotivation" hävdade Ryan att mänskligt beteende påverkas av medvetna ändamål, planer, avsikter, uppgifter och liknande.
Grundläggande definition
Lockes teori fungerar utifrån att enskilda skapar mål genom att göra noggranna beslut att göra det och tvingas mot dessa mål på grund av att målet har fastställts. I grund och botten säger Lockes teori att om en individ sätter mål kommer han att motiveras för att uppnå dessa mål genom att ha satt dem. Flera element måste existera för att målinställningseffekten ska äga rum. Målen måste vara tydliga, utmanande och uppnåeliga, och det måste finnas något sätt att få feedback. Locke finner att målet i sig inte är motivatorn, utan snarare den uppfattade skillnaden mellan vad som faktiskt uppnåddes och vad som hade planerats.
Målproblem och prestanda
Locke och professorer Steve Motowidlo och Phil Bobko fann att "högre förväntningar leder till högre prestationsnivåer", vilket är i överensstämmelse med Vromes valens-instrumentality-förväntad teori. Något motsägelsefullt visade de också att när förväntningarna är låga men målnivån är hög, skulle prestanda vara hög också.
Målmekanismer
Mål tjänar fyra primära funktioner: 1. Genom att ange ett mål måste man rikta fokus mot det målet och borta från aktiviteter som inte är relaterade till det målet. 2. Att ställa in ett mål är en beteendestimulerande handling. Enligt Locke leder "höga mål till större ansträngning än låga mål." 3. Mål har en positiv effekt på uthållighet. Det finns emellertid ett omvänt förhållande mellan tid och intensitet. 4. Mål riktar omedvetet personen mot att upptäcka bättre sätt att göra saker, vare sig de är beräkningar eller fysiska handlingar.
Målmedlemmar
Lockes teori säger att för att ett mål ska bli framgångsrikt måste personen vara helt engagerad i det och ha egen effektivitet. Denna självverkan måste förstärkas genom det faktum att personen tilldelades uppgiften och därmed trodde att kunna fullbordas. Han fann också att "för att målen ska vara effektiv behöver människor sammanfattande feedback som visar framsteg i förhållande till deras mål. Om de inte vet hur de gör det är det svårt eller omöjligt för dem att justera nivån eller riktningen av deras ansträngningar eller att anpassa sina prestationsstrategier för att matcha vad målet kräver. "Uppgiftskomplexiteten mildrar också effekterna av mål eftersom mer komplexa mål kräver granskning av mer komplicerade strategier än lägre svårighetsmål. Slutligen kräver mer komplexa mål proximala mål snarare än ett enda distalt mål. I grund och botten bör de komplexa målen delas upp i flera mindre mål. Inställningen av proximala mål främjar också framdriftsåterkoppling.
begränsningar
Som noterat av Locke har hans målinställningsteori flera begränsningar: 1. Målkonflikt. Ibland har en individ flera mål, varav några kan vara i konflikt. När detta inträffar kommer prestanda att lida. 2. Mål och risk. Svåra mål / deadlines kan anfalla riskfyllda beteenden och strategier. 3 Personlighet. Målsucces är i stor utsträckning åstadkommet genom självverkan. Personlighet spelar också en stor roll i målbestämning och tillvägagångssätt. 4. Mål och undermedveten motivation. Undermedvetna motivatorer påverkar människor regelbundet, men hur dessa undermedvetna motivatorer påverkar målprestanda har inte studerats.
