Tidigare attraherade återförsäljare kunder och säkrade marknadsandelar med bättre produkter, priser och service än sina konkurrenter. De erbjöd också kunder flexibla betalningsarrangemang som butikskonton och kreditkort. Idag utforskar återförsäljare nya marknadsföringsstrategier för att locka och behålla kunder i volym. Tillverkare av nationella varumärken placerar sina märkesvaror inte bara i varuhus, utan även i massaffärsrabattbutiker, rabatthandlare och på internet, vilket gör detaljhandeln i varje butik mycket likadan.
Företagskedjor
Företagskedjorna började så långt tillbaka som 1670 med The Hudson's Bay Company och har sedan dess påverkat både konsumenter och återförsäljare. Fördelarna med företagskedjor är deras massköp med central tillsyn, lagerstyrning, snabb omsättning, butikskärm, hälso- och säkerhetsnormer för renhet och kvalitet, möjligheter till deltidsanställning och försäljningstrening. Med koncessioner om mäklare och fraktkvoter, reklambidrag och andra rabatter kan kedjor ge lägre pris för en kostnadsmedveten konsument.
Återförsäljare
Återförsäljare kooperativ startade som ett sätt att humanisera det kapitalistiska fabrikssystemet och ge arbetstagare medlemskap i en demokratisk arbetsmiljö. Idag är lokalt ägda livsmedelsbutiker, hårdvaruaffärer och apotek, som IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware och Herr Tire, exempel på återförsäljareskooperativ. Kooperativ får rabatter från tillverkare att de sedan skickar vidare till sina kunder. Kooperativ fungerar under en demokratiskt kontrollerad process. Deras medlemmar har utbildnings- och utbildningsmöjligheter och kan kvalificera sig för betydande rabatter på butiksmarknaden. Vissa medlemmar av kooperativ har vinstdelningsprogram som tillåter arbetstagarnas beslutsfattande rättigheter.
Merchandising Conglomerates
Merchandising konglomerat är företag som har diversifierad detaljhandel under centralt ägande. Target Corporation driver till exempel Marshall Fields, en exklusiv varuhus och driver även Target, en exklusiv rabattbutik, samt "Target.direct" för online-detaljhandel och direktmarknadsföring. Diversifierad detaljhandel med strategin för flera varumärken ger överlägsna förvaltningssystem och ekonomier som gynnar de separata detaljhandelsverksamheterna samtidigt som konglomeratets botten ökar.
Franchiseorganisationer
Ett företag kan vilja utöka sin verksamhet genom att tillåta, genom en licens, en oberoende företagsägare att sälja sina produkter och göra sina tjänster under sitt namn och varumärke. Företaget som beviljar licensen är "franchisegivaren" och affärsägaren är "franchisetagaren". En franchisegivare har förmånen att snabbt expandera med kapital och arbetskraft som franchisetagaren tillhandahåller. Eftersom franchisetagarna är ansvariga för framgången med sina försäljningsställen, gör de sitt bästa för att deras verksamhet ska fungera smidigt och blomstra.
