Försäljningsstrategins fyra punkter (produkt, plats, pris och marknadsföring) täcker de viktigaste implementeringarna av försäljningsstrategi och taktik. Försäljningsstrategi är i sin tur en kombination av marknadsföringsverktyg som används för att tillfredsställa kunder och företagsmål.
Konceptet av de fyra P-talet uttrycktes först av E. J. McCarthy 1960, och NetMBA.com visar att dessa koncept fortfarande är starka och livskraftiga. Priset indikerar intäkter för ett företag, medan produkt, plats och marknadsföring är alla kostnader.
Fyra P s
De fyra P: erna är variabler som kan användas för att tillfredsställa konsumenterna i riktade marknader. Försäljningscheferna behöver förstå hur de kan utnyttja de fyra P: erna för att överklaga och ansluta sig till konsumenter, testa idéer och övertygelser innan de appliceras på försäljningsprocessen och göra justeringar efter behov.
En bra försäljningsstrategi kan garantera en marknad som är redo för de varor och tjänster du tillhandahåller, adressera utbud och efterfrågan faktorer och hålla ditt företag konkurrenskraftigt och framgångsrikt. När du väl har en bra försäljningsstrategi, den rätta produkten som erbjuds till rätt pris, rätt plats och rätt marknadsföringsstrategi, måste du fortsätta att hålla dig överens med marknadsförändringar och anpassa ditt försäljningsförfarande när det behövs.
Produkt
Produkten innefattar tillverkning av en konkret produkt, såväl som av tjänster. Du måste tänka på konsumenternas behov och önskemål, marknadsvillkor och hur man håller produktionskostnaderna nere och kvaliteten på den produkt / tjänst du tillhandahåller högt. Aspekter som ska beaktas i denna fas inkluderar varumärke, funktionalitet, styling, kvalitet, säkerhet, förpackning, garantier och tillbehör.
Plats
Plats innebär att produkten kommer till kunden och definierar platsen där produkten / tjänsten ska säljas. Denna kategori omfattar distributionskanaler, marknadstäckning, lagerhantering, transport och lagerhållning. Detaljer som behöver åtgärdas är områden där köpare skulle leta efter din produkt, liksom hur kan du få tillgång till rätt distributionskanaler och skilja dig från dina konkurrenter.
Pris
Prissättning av din produkt innebär forskning, beslutsamhet, planering och noggrann övervägning. Denna kategori måste också se till att alla kostnader som uppstår i tillverkningsprocessen kommer att täckas av en betydande finansiell marginal. Facetter som behöver utvärderas inkluderar prissättningsstrategi, förslag till detaljpris, volymrabatter, grossistpriser, säsongspriser och prisflexibilitet.
Befordran
Promotion representerar olika aspekter och taktik för marknadsföringskommunikation. Denna kategori innebär engagemang, entusiasm och respekt för att få dina marknadsföringsmeddelanden till din målgrupp. Beslut kommer att omfatta kampanjstrategi, reklam, PR, reklam och media. Information om vilken produkt / tjänst du tillhandahåller behöver kommuniceras med målet att generera positivt kundrespons.
